转自：57dig 上世纪90年代，“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米”，以一句广告语而影响到整个中国的瀛海威撬开了中国的互联网产业进程。随后，“海龟”张朝阳、李彦宏迅速成长成为青少年心目中的数字英雄，国内的“土鳖”马云、马化腾、也在互联网潮流中开始崛起。至此，中国互联网的浪潮席卷至全国，全民都在热烈的讨论互联网。这个时候，另另一个群体在暗中注视着这一切，并且按耐不住的蠢蠢欲动，互联网带给他们极大的兴奋和激情，他们试图在互联网上释放他们的青春荷尔蒙。这个群体就是个人站长。 个人站长初长成 个人站长，初期更多的是基于个人的兴趣爱好起舞于互联网。虽然没有收入，但也乐得其中。在上世纪末，中国的互联网的繁荣，个人站长功不可没，连马化腾、丁磊都是从个人站长中走出来，成为今天中国互联网中的呼风唤雨式的人物。 和现在的互联网呈现出一片欣欣向荣的情况不太一样的是，在上世纪90年代中后期还处于创业初期的中国互联网，普遍的中国互联网企业包括网易、搜狐等都遭遇了营收压力。就连门户网站当时都搞不清楚究竟依靠什么来获取利润的时代，对于当时的个人站长来说，更多的仍然沉浸在自得其乐的氛围中。但是，当流量上来，服务器带宽成本增加，以及互联网的商业气息越来越浓的时候，个人站长的心态不可避免的发生了改变。互联网的浮躁直接影响到了互联网的氛围。站长们此前极力信仰的“自由、共享、正义”等精神受到不可避免的冲击。 而这个冲击，却无意中促成了个人站长的第一次井喷，在这个时代留下了浓重的一笔。 站长群体井喷式爆发 我们无从得知站长在这个历史机遇中挖到的金究竟有多少，就好像无从得知搜狐、新浪会多么的感激中国移动一般。 2000 年11月，中移动发布“移动梦网创业计划”，举起了SP大旗。此计划，挽救了网易、新浪、搜狐等门户网站。而与此同时，全国各地的SP公司也都一夜之间拔地而起，个人站长的第一桶金，也正是从这里开始挖掘。 这个时候的个人站长，基本都集中在音乐、下载、小说、图片等类型的网站上。这种类型的网站，用户流量大，见效快。这个时候也是直接的赤裸裸的个人站长对用户需求的挖掘时期，出现了hao123的李兴平等个人站长而闻名全国。同时期，北京的discuz!和杭州的phpwind也看到了社区论坛的前景，开始给网民提供收费的社区论坛软件。 在2002年出现的chinaz，是国内第一个将目光聚焦在个人站长群体中的媒体网站,并成长为今天最据价值的站长群体媒体网站，客观上为个人站长创造了非常丰富的建站帮助，也促成了个人站长在本世纪初的井喷式爆发。据当时的资料显示，个人站长已经具备了非常丰厚的获取流量和利润的能力，月收入万元甚至是十万元以上的个人站长也不断涌现。 然而，好花不常开，好景不长再。有人的地方就有江湖。在当时网站收益的唯一来源就是SP，在巨大的利益面前，不少的个人站长开始在页面上采取欺诈、诱导甚至是采取更加极端的做法来获取更多的利润。比如自动设置网站为首页，让用户很难卸载;利用用户的猎奇心理引导用户注册等。实际上，由于监管法律的匮乏以及行业的不自律，在当时门户网站也大多采取了一些不太光明的手段，做着和个人站长无异的事情。 虽然这些方式暂时带给了大家丰厚的利润回报，但实际上这是一种自杀行为，如同人类的乱砍乱伐，终究会带来极度危险的后果。果然，中移动接受到的用户投诉越来越多，政府对这一现象开始重视，很快，SP被视为重点整改对象。 2006年，中移动开始调整SP业务。一大批以此为生的SP公司开始倒闭，SP时代宣告结束，站长的井喷时代也就此谢幕。 痛苦转型社区网站脱颖而出 从2006年到2008年，是个人站长沉寂期。SP收益来源被收整，而国内各大巨头均已经成型，联盟如google等收益越来越低，个人站长再也无法重现2005年之前月收入过万甚至数十万的黄金年代。个人站长中的一些明显的标签也最终决定个人站长手中的网站命运。 曾经的站长王李兴平，最终选择将hao123卖给了百度。是因为李兴平认为自己单枪匹马，也看不到hao123的未来;郭吉军是疯狂的会议狂人，他认为人脉在其互联网生涯中占据了非常重要的地位，旗下的k666、重庆溜也一度是媒体关注的焦点，然而郭吉军在2010年却选择加入了雨林木风。 这样的案例太多，个人站长已死的言论甚至充斥网络，各种悲观的情绪瞬时间在个人站长中间扩散而开。 2008年，阿里巴巴注意到了个人站长中曾经将中国互联网流量做到1/3的民间网站的力量。国内著名的通用建站程序phpwind就是在这个走进了阿里巴巴马云的眼里。 phpwind被收购之前是一个通用的社区建站软件，当时占据了市场大约35%的份额。马云期望能凭借phpwind的技术和市场影响力，来实现“大淘宝”的梦想。phpwind无可厚非的插上了社区电子商务的旗帜，并率先提出“社区门户”的概念，试图从社区运营者的角度，来帮助站长获取更好的收益。 社区论坛本来就是站长所关心和讨论的话题，从phpwind被阿里巴巴收购之后，社区网站以一种更加迅速的传播方式被广大站长所议论，随之而来的是，越来越多的个人站长将社区论坛作为建站或者创业的首选。 彼时，大西洋的facebook正在被热烈的讨论，国内的海内、海内也被一群大学生和IT从业者极致崇拜，认为互联网的第二个春天即将到来。北京的康盛创想总裁戴志康却发表言论，认为社区论坛已经过时，SNS则代表了未来。在这样的认识下，康盛创想放弃原有的社区论坛用户优势，抽调出大量的人力和物力，重金开发UCHOME SNS软件，试图在SNS风潮中占领这块山头。康盛创想在前面几年的市场中积累了大量的用户，SNS在其的推动下立刻席卷了全网，一时间众多评论家认为康盛创想将成为SNS市场争夺战中的最后胜利者。 众多的个人站长在2008年的这个时候出现了分水岭。大部分的地方社区门户以及行业垂直社区都选择转身投靠phpwind。phpwind在阿里巴巴的背景下，成功扶持了例如化龙巷、厦门小鱼、二泉网等网站，帮助这些网站在社区门户化、媒体化以及社区电子商务盈利能力上的提升;而另一方面，亦有不少的个人站长毅然选择了SNS，试图用个人站长在2005年前单枪匹马的草根精神延续在中国创造另外一个facebook的奇迹。可惜的是，康盛花重金押宝在SNS上，市场却未能给康盛足够的回报，虽然其凭借在先前积累的用户量，在短时期内将UCHOME覆盖到了全国，但SNS本身的产品在全球也还处于摸索和探求阶段，更别提盈利能力，也遭受到了中国的政策风险影响，众多的中小站长在跟进康盛的SNS战略之后，经过两年多时间的挣扎后无奈的放弃。著名站长郭吉军最终加盟雨林木风，似乎在某一程度上验证跟随康盛SNS战略失败之后个人站长的无奈。康盛黯然回头研发discuz!x软件。 而更多的个人站长，在这个时候还沉浸在混沌与迷惘之中，依然找不到出路。 第三次创业热潮初现 我想讲的是中国互联网第三次创业浪潮已经到来了。没有经历过春天就无所谓冬天，第一次创业是97-99年，第二次创业热潮是在03-08年，这次热潮持续的时间长一点。第三次会是几年?第三次是从2010年开始，它会是几年?我想在座的各位都感同身受，尽管环境越来越严酷，但是互联网内在的生机勃发的状态似乎是压抑不住了。 —–胡延平 经过05-08年的暗淡期，站长的创业热潮应该说更加的趋向于务实。DCCI总经理胡延平在百度互联网创业者俱乐部发布会上认为，“在这个领域创业的热点、创新的话题，就我的理解比过去任何一个阶段都要多。以前大家可能看到的是3、5个热点，在这次创业热潮里创业点是非常多的。比如说电子商务、比如说团购、IBS、社区、游戏以及基于移动互联的各种各样的服务，以及本地化、地方行业市场的垂直服务，点非常地多”。 如果把2010年作为第三次创业热潮的开始，那么推动第三次创业热潮的，必然是地方行业社区。实际上站长们的务实，更多的还是表现在盈利的话题上，比如社区电子商务、团购、游戏等，站长的心态也已经从当初的互联网爱好者转变为互联网创业者。 这个心态的转变非常重要。它促使站长们开始重新思考，创业需要承担的风险与压力。在以前，站长可能不需要考虑网站的盈利问题，做什么怎么做全凭自己的个人兴趣爱好。互联网在发展，如同改革开放下的经济环境在改变，二十年前下海便可以发财的时代早已经一去不复返，站长也应该站在互联网的最前沿，去思考如何为自己辛苦做的网站获取到利润，更是获取一份生存的空间。 阿里云phpwind针对地方行业社区的产品研发，应该来说是较为准确的看准了这一市场需求，phpwind8的发布，有效的提升了社区论坛的媒体价值，同时通过阿里巴巴的资源引入，持续发力社区团购、淘链接等社区电子商务，扶持出了如化龙巷、二泉网等地方旗帜性的社区网站。不妨大胆的预言一下，如果第三次创业热潮真的来临，地方行业社区将无可置疑的成为此次创业的明星。
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周五, 八月 20 2010 » 互联网观察之胡言乱语 » 21 Comments
规划在这个多变的世界里是没有用的 凤凰网资讯：对个人的下个十年，你规划过吗？你对自己下个十年的期待或者梦想是怎样的？ 韩寒：我只希望自己能够在下一个十年以后继续接到你们的问题，问我再下一个十年有什么打算，平安才是好。规划在这个多变的世界里是没有用的。 凤凰网资讯：你希望十年后，中国的赛车运动会发展成什么样？ 韩寒：如果十年以内中国的赛车不能抓紧时间向高端化发展的话，那么十年以后汽车运动就很差了。我只是好奇在很多个十年以后，也许内燃机要被电所取代，那个时候的赛车都没有声音怎么办。 凤凰网资讯：你对中国下十年的文学发展有什么期待吗？你期望今后的文学在社会里的角色和地位是什么？ 韩寒：这个是我最不关心的问题。因为文学在以前作为消遣的一种，地位很高，但是现在大家消遣的东西多了，资讯也多了，网络也解放了很多人的想象力和写作功夫，所以传统作家的东西可能会更臭更无味。我不看好文学。但文学将一直存在。 凤凰网资讯：在你的博客中，看到你对社会、国家大事都很关注，在下一个十年里，这方面的关注会不会更进一步或者有一些更实质性的行动？ 韩寒：我其实未必一定是个批评者，但我一定不是一个歌颂者。我没有什么实质行动的打算和计划，让老人自然老去就可以。 希望中国人不要光自夸，而是要去接近那些传统美德 凤凰网资讯：你希望中国人在下个十年，出现哪些变化？ 韩寒：能够像我们经常自夸自己民族的拥有多少多少传统美德一样，去接近那些美德。我发现现阶段中国人的美德就是能说。 凤凰网资讯：具体到八零后、九零后的年轻人，你期待他们身上发生怎样的变化？期待他们在社会上能够拥有怎样的话语权、发挥怎样的作用？ 韩寒：还不是他们或者我们的时候，但是他们终将发挥他们的作用，比如很多年后，我不能想象一些80后的领导，站在台上，大谈什么精神文明建设之类的话。 凤凰网资讯：一些同龄人看完电视剧《蜗居》后，感慨爱情和婚姻被现实压力绑架，在下一个十年里，你觉得这种情况会发生变化吗？ 韩寒：基本不会变化，因为现在房地产成了支柱产业，是我国赚取给自己添面子的GDP的重要手段，而行政成本很大，很多地方政府只能靠卖地赚钱，房价高他们地价就高，对于那些能控制地价的人来说，只要他们有房子住，他们的儿女有房子住就行了。我其实希望房价一直上涨，物价一直上涨，上涨到二十万一平方米，油价二十块一升，工资还是像现在这样几千块，然后让全宇宙都来参观我们。 最大的担忧、最好玩的事情是：现在的中国是完全两套的话语和思想系统 凤凰网资讯：对文化人或者知识分子在中国下个十年的角色与地位，你有什么样的期待？ 韩寒：期待他们在全宇宙都来参观我们的时候可以表现出他们应有的良知，给外星人留下一个好的印象。 凤凰网资讯：在你的梦想里，十年后的中国，是什么样子？ 韩寒：我的梦想里，只要政府有胆识给出政令，所有楼盘新开盘的价格不得高于上一期的开盘价格，那十年后的中国我想还是能住人的。 凤凰网资讯：对当下的中国、中国人，你最大的担忧是什么？十年后你希望能有什么样的改变？ 韩寒：最大的担忧当然也是最好玩的事情就是现在的中国是完全两套的话语和思想系统，我去过一些城市或者县城，发现那里的领导们其实完全活在另外一个空间里。大家在说各自的，玩各自的，对于这一批年轻人来说，除了玩的姑娘和这些领导们玩的是差不多一样的岁数以外，其他的都已经没有交集。现在只是井水不犯河水而已，十年后我不知道会有什么好玩的事情出现。 注：以上稿件为凤凰网与正义网联合出品，转载请注明。
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周六, 一月 2 2010 » 生活之无所谓自言自语 » 2 Comments
综艺股份捡了大便宜 该说说综艺股份了。 1996年11月，江苏综艺股份有限公司（交易代码600770）作为农业部推荐的全国第一家乡镇企业在上交所上市，发行2200万股社会公众股，募集资金1.74亿元。 综艺股份的前身是江苏省通州市兴东镇黄金村的村办企业，主业是纺织业和胶合板。上市公司发起人是持有公司45.64％股权的公司法人股东南通绣衣时装集团公司、持有9.52％股权的南通大兴服装绣品有限公司和持有5％股权的通州市建设投资中心。但实际上，综艺股份应该算是一个带着“红帽子”的乡镇企业，创业于1986年，起点是昝圣达和其兄“赞助”的21台旧缝纫机。按照“苏南模式”的最终定性，综艺股份成了村办的乡镇企业——如果没有这个变化，它可能至今没有上市的机会。 对于“红帽子”问题，昝圣达并不在意，昝圣达本人是通州市市委常委、兴东镇党委书记，他的哥哥昝圣明是综艺的大股东南通绣衣时装集团公司的董事长和综艺股份的监事会主席。 虽然主业是貌不惊人的纺织和胶合板，综艺股份上市后的表现却相当不错。1996年11月在上交所以每股7.88元的价格发行上市，第一年的分配方案是每10股送5股转赠5股，1998年是每10股送2股转赠3股，1999年是每10股送3股转赠2股，流通股本从发行时的2200万股扩张到1999年的9900万股，总股本从3800万股扩张到27000万股。也就是说，原始股东如果以每股7.88元的价格持有到现在，持股成本已降到每股1.75元；如果按目前的价位卖出，赢利在20余倍。 昝圣达是一个“能够很快接受新思想的人”。既然传统主业发展空间有限，一年赚个上千万元都非常艰难，为什么不换个主业做做呢？1997年以后，保健品、生物制药、软件开发等新兴产业开始进入了昝圣达的视线。1998年下半年，综艺股份副总经理季风华从北京的一个朋友处得知，北京连邦软件的大股东中保连邦正在找“下家”。季风华迅速把情况汇报给了昝圣达，同时还请专家对连邦软件的状况作了调研。 1998年底，昝圣达在北京敲定入主北京连邦软件之后回到南通。迎接他的总会计师表示，这项投资恐怕风险过高。参与谈判的季风华也认为风险很大，综艺股份的内部声音是准备三年内不从连邦软件身上赚钱。 事实是，第二年，综艺股份就从这个投资上获得了巨额的回报。这一点，昝圣达没想到，连邦的两位当家人苏启强和吴铁没想到，之后对此一无所知而懵懂入局的王峻涛更没想到。这一切都源于那个叫8848的电子商务网站。 1999年3月，8848试开通，5月18日，正式对外发布。8848当时只是连邦的一个部门，叫电子商务部，没有独立核算，所有的钱都是连邦出的。 8848选择1999年5月18日对外发布在当时看似平常，但现在回头来看，这个时间发生这样的事情给了综艺股份足够多的炒做理由，因为与1999年中国资本市场的5·19行情不谋而合。当时有记者几次到8848去探访，几个创始人讨论最多的就是综艺股份的表现，谈笑中一个个笑开了颜。 如果仅仅是停留在这个阶段，那么，8848可能是另一个结局，很可能会是另一个联众，成为资本手中不断拿出来变换戏法的道具，也有可能独立发展成卓越、当当那样的电子商务网站。对创业期的8848人来说，他们很希望是后者。 1999年6月，王峻涛在连邦董事会上介绍完8848的情况后，连邦的IDG董事林栋梁在会议休息间问王峻涛，“如果将8848从连邦切出来，再给你10倍的预算，你能不能将营业额扩大10倍？”王峻涛毫不犹豫地回答“没问题”。林栋梁所代表的IDG是到中国最早进行风险投资的机构，他们从1993年进入，1995年周全出任IDGVC中国区负责人，与北京、上海、广东三地科委一起合作开投资公司。IDGVC最早投的是软件行业，金蝶和速达、前导都是他们的作品。至于连邦，因为其有优质的创业团队、清晰的股权结构纯和连锁概念，因此，也成为IDGVC的投资对象，林栋梁先生也是多年的连邦董事之一。 虽然那只是会议休息期间的一句不经意的问话，但王峻涛知道，为人严谨的林栋梁口中无儿戏。散会后，他找到林栋梁，介绍自己今后的打算。从公司所在的亿方大厦斜对面的长锦食府到公司，仅仅50米远，他们走了足足15分钟。15分钟后，林栋梁作出决定，为8848网站投资200万美元，并明确，8848的目的地就是美国的纳斯达克市场。 1999年6月，8848从北京连邦独立出来，成立了北京珠穆朗玛电子商务有限责任公司，注册资本120万元人民币。其中连邦软件投资96万元，另外的24万元由当时公司的董事会成员、高级管理人员以及连邦软件的董事、连邦软件的大股东综艺股份的董事共同出资；24万元中的6万元（即总股本的5％）由担任公司主席的王峻涛个人出资，其余的18万元则分布在很多人手中——其中9％的股权由综艺股份的7名董事持有，另外的6％由连邦软件的董事持有。也就是说，连邦软件持有80％的股权，另外的20％股权由个人投资。 这个独立只是万里长征的第一步，只是清晰连邦和8848的关系，同时，也为连邦之前各位投资方的套现留下伏笔。其中最引人注目的还是综艺股份，综艺本身持有连邦51%的股份，因此综艺股份通过连邦持有8848的股份是40.8%，加上综艺股份7位董事持有的9%，这就有49.8%的股份，接近但没有达到50%。 再后面的故事就是讨价还价，IDG和其他新进入的海外投资团体将从综艺股份和连邦软件中接手部分股份。综艺股份1999年年报显示，公司控股51％股权的北京连邦软件有限公司，将其持有的经营8848网站的北京珠穆朗玛电子商务网络服务公司33.4％股权全部转让给8848.net Incorporated公司。而8848.net Incorporated公司将向连邦软件指定的单位或自然人支付900万美元，以及发行共计451万股股票期权，占8848.net Incorporated已发行普通股及拟发行普通股期权的28.16％。在8848.net Incorporated的股票首次公开发行之后12个月内，北京连邦等中方股东可以按每股1美分的价格行使该项期权,按照1：1的比例将其持有的股票期权转为相应数量的可以自由流通的普通股。 这次股权转让之后，综艺股份从900万美元的收益中分得了459万美元，相当于3800万元人民币。而当初北京连邦软件投资8848的资金仅为96万元人民币，综艺股份投资连邦软件的资金仅为3264万元人民币。昝圣达很兴奋，原本“三年内没有打算拿回一分钱”的投资，现在一年就拿回来了，还不算尚未兑现的230万股的“金矿”。 季风华在这一系列运作完成后，坐上了拥有全球卫星定位系统的白色宝马车。“投资8848网站的巨大成功为综艺股份装上了翅膀，综艺股份要飞了。”他说。一个事实是，综艺股份的股价是1999年全中国增长最快的一只，股价涨了9倍，市值大了7倍。一个8848，让综艺股份赚高了。 72小时网络生存实验助推8848 8848注定成为1999年的一大现象，还与中国互联网历史上最夸张的一场秀有关。 1999年9月3日，被称为中国网络界第一闹剧的72小时网络生存测试大幕拉开。人们只知道是中国10大主流媒体，包括人民日报网络版、北京电视台、上海东方电视台、广东电视台、《北京晚报》、《新民晚报》、《羊城晚报》、《环球时报》、《新民周刊》、《新周刊》联合主办，通过网上报名、网友投票、媒体推选三关产生的北京、上海、广州各4位自愿者，被异地“发配”到这三个城市12个完全陌生的房间里，手里只有1500元人民币、1500元电子货币，依靠网络所提供的一切来完成一次生存测试：看能否实现精彩的网络化生存。 这个想法儿从何处来？当时对外的宣传口径里面，人们忽视了一个网站的存在，那就是梦想家中文网。今天它已经近乎消失，但在当时，由台湾青年许乃威从台湾引到大陆来的所谓三地一体的网站很希望自己能一夜走红、迅速成名。 许乃威是个大才子，他虽然是在台湾大学读物理，但却是个话剧爱好者，他的台大同学，前女友李永萍也是台湾政坛的立委之一，更有趣的是，梦想家的真正老板是陈文茜，哪个陈文茜？就是那个才华和身材都让李敖先生念念不忘的陈大才女。 有许乃威和陈文茜这样的人物做老板，梦想家的想法还真有些与众不同。而具体到72小时生存测试这个创意，则是梦想家网站副董事长顾成从上海《新民周刊》上看到的，那份杂志称，微软英国分公司在英国搞了一个网络生存测试，时间是100小时，结果几位测试者出来各有所得，有些测试者还因此写了本书，只是由于微软实验室对此事不愿意声张，所以很少有人知道有这么回事儿。 顾成在上海滩阴云初起的下午兴冲冲来到公司副总马昕的办公室，马昕一听也兴奋起来，于是把市场部全体召集起来开始狂侃，越侃大家越觉得有戏：于是有了上述的想法。 这事还真轰动，测试结束时，记者们蜂拥赶到北京保利大厦时，主办者已经控制不了局势了，因为这事儿太热了——关键是中央电视台突然大规模介入，再加上10家媒体，特别是各地晚报的炒作，媒体的力量让这个活动飞上了天。 一年半以后，时任MY8848CEO的王峻涛在一次接受南方某报采访时这样说：开始听说有这个72小时生存测试，我们都没怎么在意。这些测试者无非就是我们每天打交道的成百上千的网上顾客中的几位，来了就接待。这么想着，到了测试开始的周末，还照样只留下几个值班的。正常情况下，周末是我们网上销售的低谷，销售量一般很少，几个人也就够了。不过，接下来的事情就有些不妙：整个周末，我们占公司全体员工不到1/10的值班员工不得不开始面对突然涌来的订货人潮，数量大约是平时周末的10倍！那个周日，一天就涌来了3000多个定单！ 8848无疑是72小时生存测验的最大赢家。这里有个插曲，当时活动主办方找到8848的市场总监毛一丁要求赞助。毛一丁非常痛快，当即拍板赞助了参赛者每人1500元钱现金和1500元电子货币，这可是一笔不小的数字。头脑灵光的毛一丁意识到这里可能会有大动作，并给了当时值守人员足够的暗示。 当时8848的值守人员得到的暗示是，这两天如果有购物的一定要满足，无论多远都要尽快送到。就这样，在其他网站不当回事情的时候，8848抢了先机。一位参赛者要的巧克力网上超市没有，毛一丁硬是派了人到公司旁边的商场买了送上去。毛一丁不愧是中国IT界的市场天才，他总能在最适当的时候参加到炒作的行列中来。 两个月后1999年11月，被证明卖得好的8848却发生了不太好的事情，后来被认为是中国网络第一桩高层离职事件。走的三个人领头的正是毛一丁。毛一丁带着施彤宇、余晓东后来去了实华开，之后三人各自单飞，毛一丁离开实华开后去了中文之星，最近的一个岗位是瑞星做市场操盘手，在瑞星，毛一丁充分施展他的市场才华，帮助这家公司从亏损成为一家年销售接近十亿，毛利超过40%的明星公司，也成为这个行业的绝对领导者。关于毛一丁在市场领域的才华横溢的故事在中关村多有流传，一个故事是某跨国杀毒软件公司花巨资在北京郊外开经销商大会，毛一丁只花了很少的一比钱把通往这次大会的必经之路上插满了瑞星公司的小旗，结果对方的经销商大会开完，订货量的增长比没有开经销商大会的瑞星要少很多。在小圈子的网络游戏从业者看来，毛一丁甚至是中国网络游戏的开创者之一，其在离开8848之后，去瑞星之前所服役的中文之星公司里，曾主导开发了一款第四世界的网络游戏，此时是2000年的事情。一个人能跨越电子商务、网络游戏和网络安全三个领域，并均成为这个领域的开创者和引领者，毛一丁真是个长袖善舞的市场天才。 如前所言，8848这个名字与毛一丁也有关，这个名字很形象，也很有寓意，既然美国最大的电子商务网站叫Amazon(亚马逊)，那么，中国最好的电子商务网站为什么不用中国也是世界最高峰的高度来命名呢？于是有了8848。毛一丁有珠峰情结，他之后数上珠峰，只是不知每次攀登珠峰之时想起当年在8848的时光他会做何想。
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周五, 九月 4 2009 » 互联网观察之胡言乱语, 音随我动 » No Comments
Quote: 中国第一健康门户网站——39健康网 唐海燕 座席右1 http://www.39.net/ 女性服装网络批发第一站 ——摩伊服装社区 黄子雄 座席右2 http://www.mooiee.com/ 番薯窝娱乐论坛 吕薛文 座席左1http://www.fanswo.com 天涯户外论坛 谢军 座席左2http://bbs.outdoors.com.cn 主持人：接下来请摩伊服装，天涯户外论坛，番薯窝、39健康在线上台。 主持人：请大自我介绍一下，毕竟网络是虚拟的环境，现在见到真人了。 39健康网：大家好，我是39健康网，大家以后有合作的东西都可以找我，或者找我的同事，刚才那位美女就是我们同事。 摩伊：大家好，我是摩伊服装的黄子雄，我们还有一个是“怒放服装论坛”，在座的如果谁想送衣服给女朋友，或者是女性站长要买衣服的都可以去的，可以打折的。 天涯户外论坛：我们主要是白领阶层户外活动的组织。 主持人：在座四位是先有公司还是先有网站？ 39健康网：39健康网原来是39健康集团下面的网站，后来因为他们公司发生一些小小的变化，39健康网是ID集团唯一的一家全资子公司。老板就是ID集团的合伙人杨飞，我们是先有网站后有公司的。 摩伊：我们是彻底的草根了，是先有网站然后再有公司。网站论坛先盈利了，后来才有公司的。 天涯户外论坛：最早是做一些户外用品，后来横生出来就做策划组织户外活动，白领阶层在户外活动的同时我认为有必须去进一个网站，给他们多一点交流，所以是先有公司再有网站的。 番薯窝：我们也是先有公司，对娱乐方面比较感兴趣，最后就筹办了一个娱乐性的网站。 主持人：现在在座四位不管是否草根，盈利状况都不错，每个人能否介绍一下你们盈利的方法、盈利模式？ 39健康网：我们没有去想太多盈利模式方面的问题，实际上我们挺草根的，因为39健康网主要的定位是健康媒体，意味着我们的媒体主要的模式是以网络广告为主的盈利模式。 摩伊：因为我是草根，不像39健康网那样财大气粗，我刚开始做的时候，盈利这方面考虑得比较少，做起来之后肯定会考虑这方面的。前段时间搞奥运会为了提倡和谐，我是把我们论坛的注册关闭掉了，就有很多没有成为会员的朋友找我说为什么你把论坛关闭注册了？我说让人邀请你注册，他说我没有朋友进了怎么邀请？在我们论坛引起的反响是巨大的，后来我还是取消掉了。如果靠论坛盈利的话，是比较吃力的，我现在做的是电子商务这一块我很纯粹，不做什么社区电子商务，因为电子商务的重点就是商务。 天涯户外论坛：在商营商吧，不管投多少钱，投进来都是希望盈利的。天涯户外网这个网站主要是一个平台，线下的活动是主要的利润来源。延伸的产品是可以非常多的，包括带来一些企业做一些策划的赛事，包括一些赞助等等都是通过这么一个网络所带来的。这个行业发展的空间是很大的，“户外运动”在中国来说，因为开展的时间不长，在国外一百多年，中国可能就是十来年的时间，每一年的增长是非常大的，我认为做这么一个事情，真正要用心的做是有作为的。我不相信在座的这么多站长，不管你的是兴趣爱好还是你投钱进去是不希望赚钱或者没有找到盈利点就去做这个事情的，这样是不可取的。任何一个站点都好，做一个企业都好，肯定要找到盈利点以后才能投入去做，才会有相关的收获。 番薯窝：我们现在就是自己能够养活自己，但是收支肯定是不平衡的，我们还是学龙总裁说的，我们要做专业，我们的盈利模式是有一定的盈利模式的，我们也是靠这个盈利模式有一笔的收获。但是你说能够赚很多钱，现在还说不上。 主持人：各位能否谈一下细节，传授一下经验。 番薯窝：大家都清楚了，跟粉丝网、碰碰都是一类的网站，我们就是做娱乐的，旗下有50多个论坛，这里不是说主办方不好，不是说PHPwind不好，但是我们只有两三个。每一个论坛都有自己固定的，我们的盈利模式比较简单，在这里我希望大家不要学我们，在我的感觉中我们是透支，透支会员给我们的信任度，因为我们做很多的衣服，做很多的事物，包括钥匙扣等一些小的纪念品卖给他们。我以前看过一些管理的书，在这方面感觉是透支了。因为这种产业链是不可能延续的。 天涯户外论坛：说具体的，我认为无法跟大家做很多的交流。行业不同，网络只是平台和支撑。举一个例子，之前跟网易、21CN也合作过，最近跟红表公司结为战略合作伙伴，他们看到我们一年差不多有两万人次户外线下活动，跟他们的产品比较相配，才能才舍得花钱过来合作的。我认为每一个站应该有自己独到的东西，只要有您独到、有优势的的东西，总有一天会被人所发现，有人会投钱给你。 摩伊：电子商务大家非常明白，我就是在网上卖衣服，淘宝做的是商城，我是摆地毯的。我是在网上卖东西给消费者，消费者到我的网站买东西，这个盈利模式非常简单，复制也非常简单。我心里一直在注意的竞争对手就是旗艺（音），它有很多值得我去学习和关注的东西，我的网站有很多东西跟他有点像。如果说起论坛这一块，我当然不是说全国做得最好的分论坛，我上面有一个穿针引线，在座的各位也有一些听过穿针引线这个论坛。为什么会员愿意拿10块钱来买一个帐号呢？因为我的论坛的内容是不可复制的，即使复制上去了，吸引的程度我们能够在论坛上得到更新咨询这样的，所以我也不害怕别人去复制。我同意龙城老大说要做得精和专的方向，我们要有清晰的定位，定位做好了，盈利的方向就不是很远。 39健康网：我们有一句话，就是做汤的不一定是喝汤的，我自己一个个人建议，当个人站长没有找到比较新、比较快的盈利模式的时候，先不要去做熬汤的，自己做一下广告，有流量的网站，百度都没关系。我之前也做过一些网站，当然赚的钱比较少。现在哪怕只有一百个人访问，我可以拿来做电子商务，假如一天又一百个人的访问量，但是有2—3个转变成购买的话，也可以产生收入的。太多去讲WEB2.0和新的盈利模式没有必要，先稳打稳扎，把新的模式摸索出来之后，大家可以去抄一下。 其实也有这样的例子，早几年博客非常火，也有一些拿到风投的公司，花了大量的精力、资源，把用户的体验培养起来，结果被门户网站加入到一个频道，一夜之间就挂了。现在做电子商务比较适合了，早几年马云花了非常多钱，把用户体验都培养起来了，别人帮我们教了学费了，我们可以去做了。 主持人：刚才说到广告，我想问一下你们站点上都有没有搜索引擎的广告？ [...]
标签：39健康网, 番薯窝, 盈利, 破帽遮颜, 站长, 站长大会, 精英, 门户, 行业, 论坛, 谢军, 黄子雄, 华南, 发展, 吕薛文, 唐海燕, 天涯户外, 广州
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周三, 十一月 12 2008 » 互联网观察之胡言乱语 » No Comments
本文原载于老兵论坛， 原贴地址：http://www.laobingqun.com/viewthread.php?tid=1056 ； 更多老兵的故事和互联网趋势，可以看看互联网老兵论坛：www.laobingqun.com 本文欢迎传播与转载，但请保留本文出处和链接地址，感谢。 时间： 下午14点30分开始 地点： 老兵站长群 主讲嘉宾：郭吉军 主持人： 黄子雄 文字整理：李 彦 访谈内容： 黄子雄@老兵群：咱们开始吧？ 郭吉军cc@gjj.cc：今天的开场就跟我做互联网一样,碰到好多挫折，这就是传说中的好事多磨吧. 黄子雄@老兵群：呵呵，正和你的经历一样，成为众人眼中的传奇啊。那我们就从这里开始谈起吧，你是怎么看待那段被人称之为“传奇”的经历的？ 郭吉军cc@gjj.cc：我觉得所有的经历都是一种财富，说实话,如果没有公安局的人请我去喝两次”咖啡”的经历,我现在可能已经上山了 子雄@老兵群：作为站长群体中的老兵，这么多年来你最大的心得是什么？ 郭吉军<cc@gjj.cc> ：当然是要做正规的东西、长久的东西，以前不管是做流量，还是赚钱，都是一锤子买卖。 黄子雄@老兵群：也就是说，你认为长久的网站才能保证持续的发展？这也是你现在出来做kdd.cc的原因？ 郭吉军cc@gjj.cc：是的，以前我做过不少类型的网站，从一开始的迷你软件下载，到后来的论坛，再到小说站，图片站，网址站….没有一个是做的长远的东西，只图眼前，结果到头来什么也没有留下来。 黄子雄@老兵群：其实在今天的对话中，我们更期望听听你的一些实战经验。比如你比较擅长的推广经验和做站经验。那大家比较关心的一个问题是，当初你做gjj.cc的时候，是怎么把流量一点一滴的做起来的？ 郭吉军cc@gjj.cc：自从广捷居被百度封了以后，我已经很长时间没有研究过搜索引擎了， 以前seo真的太简单了，轻轻一做就跑到前面去了。我也因为seo赚了自己人生的第一桶金，但成也seo，败也seo，我出问题的几次都是因为seo把一些关键词做到前面造成的 黄子雄@老兵群：你刚才提到SEO，我也经常看到不少站长在谈论这个话题，你对SEO的看法是怎么样？ 郭吉军cc@gjj.cc ：seo可做，但不能过火，而且seo要建立在用户真真正正需要你所提供的服务的情况之下。 黄子雄@老兵群：现在的gjj.cc都是自然流量吗？gjj靠什么留住这些流量？ 郭吉军cc@gjj.cc：gjj.cc 现在的流量主要来自google的搜索和站长做联接过来的。但是说实话，这个站没有自己的实际内容，连我自己都不会去上的。一个连自己都不上的网站，难道还希望网民一天到晚泡在上面吗？也正因为如此，以前不管是seo，还是买通用网址带过来的流量，都没有留下来。2004年最高的时侯，我的网站做到了alexa 800多名，可是被网监把硬盘收了过后，再怎么也做不上去了，因为网站留不住用户。 黑马王子：搞不明白，自己都不上的网站，还有许多人在上？ 郭吉军cc@gjj.cc ：那是因为这个网址站是靠来路进行排序的，来得越多，就靠得越前，所以很多站长为了提高来路对用户做了一些诱导。而用户进来以后，发现这些东西跟本不是他们想要的。这就是为什么gjj.cc 的ip和pv相并没有多少的原因。用户都是来也匆匆，去也匆匆的。这样的网站，说实话没有什么意义。 其实不管搜索引擎怎么变，万变不离其宗，搜索引擎的目标就是让用户找到他想要的。如果你前期在网站建议上投入了大的力度，做出一个用户真正喜欢的网站，后期推广成本是很小的。因为口碑才是最好的宣传方式。这就是为什么庞升东的51.com自己把蜘蛛拒之门外，却仍然有这么大的流量的原因。我现在在推广快典的过程中也试图在这么做。之前给大家推荐的利用威客宣传，对新网站来说，不失为一种非常好的宣传手断。 关于威客宣传的。<http://hi.baidu.com/快典> 这里我写过一篇狗屁不通的文章，大家有时间可以去批评一下。 一、提升了网站人气流量 在威客网发布任务需要填写任务要求(描述),在这里可以带上自己的网站链接，这是威客进入任务的唯一通道。笔者发现，快典网在威客网站发布任务短短15天内就已有7374人关注，267人报名，快典网因此收获了265个稿件和46篇交流。威客们关注任务的同时，每天就很自然地为快典网带去了海量的IP和PV。 二、获取了用户体验反馈 对一个新建网站来说，用户体验是最关键的要素之一。威客们为了能使自己的交稿中标，都很认真地试用快典网程序。他们在使用过程中有很多意见和建议就直接反馈给郭吉军了。郭吉军在第一时间对快典网的这些问题进行了修正，从而构建了快典网更加完美与和谐的用户体验。 三、整合了网站内容资源 报名参加任务的这些威客，肯定来自不同的行业和地域。他们中的绝大多数为快典网找出了各个专业的专用词语的错误，从而使快典网汉字注音程序自动转换的正确率一再提高。威客群体的行业专精性，有效整合优化了快典网的内容资源。 四、培养了核心用户人群 因为这些威客是带着中标的目的来的，他们都会很认真地去使用这个网站。当他们发现网站的功能对自己确实有用时，大部分都会“沉甸”下来，成为网站的核心用户，并且影响他周围的人。这样，快典网逐步增强了网站粘性，培养了自己的核心用户人群。 五、促进了搜索引擎优化 任务下面的威客交稿是由不同威客提供的，大都是原创，并且与主题息息相关，所以威客网站在搜索引擎的权重一般都比较高。威客交稿的内容和快典网的内容相符，搜索引擎蜘蛛通过链接爬行到相关内容的快典网，快典网因此尝到了威客网带来的搜索引擎优化的甜头。同时威客交稿中都会带有快典网自动生成的链接，这在无形中又增加了快典网的外部链接广泛度。 六、传播了用户心得软文 用户心得软文的传播对快典网发挥了最深、最广的推广作用。一些威客在使用了快典网程序后，还在自己的博客或网站上即兴写下了自己的心得体会。有的甚至被新浪网、中关村在线、天空软件等知名网站及电脑报等权威报纸发布或转载，快典网网站流量与日俱增，与此同时，慕名而来的网民又有可能成为快典网的下一个忠实用户。 文章来自: 站长网(www.admin5.com) [...]
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周四, 七月 17 2008 » 互联网观察之胡言乱语 » No Comments