1月16日消息， 2010上海站长年会暨共迎世博互联网高峰论坛1月16日下午在复旦大学美国研究中心会议厅举行，本次大会由v5shop和中国建站主办，织梦内容管理系统、互动百科、php100、蓝狮子读书会等协办，大会得到了猪八戒网、我拉网、炎黄网络等单位的大力支持。 本次大会主要是通过业内精英互动模式对电子商务，网站推广、运营相关热门的话题深入的进行探讨，星夜钢琴网曾继桂、猪八戒网总裁朱明跃、互动百科总裁潘海东、篱笆网副总徐湘涛、爱聚集站长郭吉军 、落伍者论坛董勤锋、DEDECMS总裁陈义臻、中国建站樊青、V5Shop总裁成新东等嘉宾应邀出席了本次大会，来自上海市和全国其它各地约600名站长参加了本次大会。 大会首先由中国建站樊青、V5Shop总裁成新东致欢迎词，在接下来的嘉宾演讲环节和互动环节围绕电子商务货源、网站安全、社区网站运营、网站品牌建站、网站优化推广等话题展开一系列的交流和讨论。 由于受国家政策的影响，小说、电影、视频、音乐等内容方面的网站受到严重打击，站长靠娱乐网站流量赚钱的时代已经过去，电子商务是一个网络未来发展的主流趋势，也是一个蕴藏商机的巨大市场。所以通过互联网创业的站长朋友应认清当前形势，及时调整思路和方向。除了电子商务外，细分的垂直行业门户网站和地方垂直行业门户网站也是很有发展潜力的区域。 本次大会规模上均高于往届站长大会，讨论话题结合当前实际情况，现场气氛活跃，在会站长积极参与互动，达到了较好的会议效果。很多站长表示通过本次大会学到了实战经验，对今后的网站建设很有帮助。 晚上19:00 ，大会圆满结束。 中国建站樊青 V5Shop总裁成新东 参会嘉宾和站长 我拉网总裁蔡立文主题演讲 嘉宾主题演讲 嘉宾互动环节（上图左一为MOOIEE服装网CEO黄子雄先生） 会后合影 文章来源：http://www.jz123.cn/text/1726566.html
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周一, 一月 18 2010 » 互联网观察之胡言乱语 » 5 Comments
8848CEO谭智 薛蛮子适时出现了，他不仅拉来自己的好朋友趋势科技的张明正，也拉来了孙正义最成功的投资项目雅虎的CEO杨致远当股东，当然，他也成功说服孙正义一起入局，同时，薛蛮子还带来了一个叫谭智的新CEO。 仅仅从履历上来看，谭智就是担任8848CEO的绝佳人选：谭智，1980年毕业于中国吉林大学获得计算机专业学士学位；1987年，谭智作为最早的一批计算机科学的博士生从美国马萨诸塞州的伍斯特理工学院毕业。 在加入8848之前，谭智在微软中国担任吴士宏女士的副手，主管渠道销售方面的工作，成绩斐然。因为主管微软的渠道，谭智本人与当时中国最大的正版销售组织连邦有很密切的生意往来，与苏启强、王峻涛等8848的创业者也有良好的个人交情。谭智本人也在美国留学过，与熊晓鸽、周全有相同的背景和诸多共同语言。 更重要的是，谭智在微软之前在UT斯达康公司担任其中国区负责销售业务的副总裁，能得到当时软银中国上下诸人的认可。软银中国负责投资的最高长官就是薛村禾，薛村禾也是UT斯达康的5个创始人之一，1991年正是他找到贝尔实验室的工程师吴鹰，一起创办了斯达康，也就是说，在软银这方，谭智同样有很好的对话机制。 谭智的出现，似乎让问题都得到了解决，不过，当时各方忽视了一个问题，谭智本人之前是做销售的，并没有当过CEO，又不是创始人，而8848又是在这么一个复杂的局面下拉锯，他的能量其实不适合在这样的一个局面进行推动。 于此，谭智最后败走8848也是必然的。离开8848后，谭智去了TOM集团当顾问，之后自己创办了框架，再之后的故事路人皆知，谭智连人带框架公司都卖给了分众，并做过一段时间分众的CEO。谭智今天的顺风顺水，一多半要感谢当年的那段左右摇摆的艰难岁月。 谭智的进入，虽然是各方博奕而带来平衡的结果，但本质上更多是孙正义的软银集团的代言人，这也足以理解为什么，谭智上台之后很快推行所谓电子贸易市场的概念，这正是孙正义最看好的业务方向。孙正义本身对B2B确有偏好，后来给阿里巴巴投资也多少与此大有关联。 耐人寻味的是，最开始的几个发起方都对此听之任之。这是因为8848已经有多轮投资进出，最早的投资者都套现走人，对他们来说，业务转型并不重要；而作为创业者代表的王峻涛，从一开始就是以小股东的身份入局的，经过多次稀释后，其实只占有很小比例的股份，因此，王峻涛尽管顶着董事长的头衔，但其实并没有多少话语权。 创始人的缺位，经理人的弱势，最后的结果是鸡飞蛋打，一场空。 海虹 5·19第一牛股 1999年的叙事总是从5月开始的，这一年的5月，实在是太不平常。时政上有美国导弹“误炸”中国驻南斯拉夫大使馆，经济上有中国股市的5·19行情。 5月19日，星期三。一个看不上去不会发生任何新闻的平常日子，中国股市已经持续委靡了700多天。而在11天前，美国导弹“误炸”中国驻南斯拉夫大使馆，引发了一场惊人的外交事件，中美关系再度跌到冰点。19日这天，沪深股市悄然上涨51点和129点，收于1109点和2662点。领涨的是带有网络概念的股票。这根平地而起的阳线升势突然，继而凌厉，一拉就是一个多月。 在这一拨行情甚至延长到2001年的那一大拨行情中，出风头最大的是一只叫海虹股份的股票。在1999年“5·19″行情中，海虹控股是网络股的急先锋。1999年5月9日后短短一个半月，涨幅超过了100%。随后虽然有所回落，但到了2000年，该股重新发飙，即使在戴着ST帽子的情况下，也一口气从18元暴涨至83元！ 推动这只妖股背后的有两个人，一个人叫谢文，另一个叫康健。 谢文, 1958年8月生人，文革时干过三年电工，文革后考入中国人民大学哲学系，1978年入学，老三届。大四那年谢文去南开大学改读社会学，毕业后即赴美，学成后搞投资咨询，按照谢文的说法，他从1988年开始发电子邮件，是全球最早接触互联网的3000人之一。1996年，谢文回国。 康健，1956年4月生人，民建党党员。北京朝阳区人，曾就读于高干子弟云集的北京第二十七中。康健和谢文大学同级同校，1982年毕业于中国人民大学经济管理专业，先后在北京市政府农办、《中国村镇百业信息报》、康华国际软件开发公司等任职。其间，康健前往美国、加拿大学习，主要是学习基金操作。康健在国外学习这段时间，康健的妻子吴晓冰在美国先后担任华润集团驻美财务官和一家美国公司副总裁。吴晓冰和谢文则是大学同班同学。 1996年年底的一天，吴晓冰打电话给谢文说一起聊聊天，此时的康健靠期货获取第一桶金，并已是中海恒实业发展有限公司总经理。康健想买一个上市公司的壳，谢文则大谈网络。谈了一夜，事就全定了：谢文帮康健完成对海虹的收购，中海恒帮谢文搞一个网络公司。接下来的事情是1996年12月，中海恒实业发展有限公司以协议方式受让琼海虹5000万股法人股，成为海虹第一大股东，占股24.83％。1997年初，中公网信息技术与服务有限公司成立，中海恒也完成对海虹的收购。新组建的中公网的股权结构为中海恒持股20％，海虹持股40％，信息产业部数据网络集成中心持股40％。康健出任中公网董事长、总经理，谢文任常务副总经理。 谢文自此成为中国互联网历史上最能折腾的人物之一，在离开中公网后，谢文依旧不断的奔波，独立创业做过宽带服务，在互联网实验室最红火的时候当过这家公司的当家人，也曾在中国最有声望的财经网站和讯公司做过CEO，折腾Web2.0，他也曾被马云请去主政雅虎中国，但不到一个月就辞职了，赋闲在家两年后，他入主一个叫一起网的网站，做起当下最流行的SNS概念，最新的消息他已经离开一起网了。 谢文不断声称自己是中国互联网业界最早接触互联网的人之一，同时他应该也是中国互联网一线公司中活跃CEO中年龄最大的一个，这两种身份混合在一起，就是他总是能给这个行业不断贡献一些声音，因为他的资历，大家都支起耳朵听，同时他又不断给这个行业折腾出一些新东西，虽然总是偏早，但大家对未来总是保持关注，因此，也总是有人向他学习。 不过，谢文做的事情中，最有价值的，最让人念念不忘的还是1999年5月，他代表中公网出资1000万元收购做网络游戏的联众公司80％的股权。这个事情的意义在于，它让互联网与资本的对接有了第一个最鲜活的故事，比起张树新的落寞、宫玉国的无奈，这个故事更具备向上的意义。
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周日, 九月 6 2009 » 互联网观察之胡言乱语, 音随我动 » 3 Comments
等待批文8848错过了时间窗口 2000年7月1日，王峻涛和8848的投资者们盼来中国证监委的批文时，美国纳斯达克股市上已是血流成河，哀声一片。为了能够顺利上市，8848必须获得中国信息产业部和中国证监会的批准。为绕开中国的法律和制度，8848甚至设立了7家公司。王峻涛称，8848的股权结构用了整整6页纸来写清楚，而中国证监会关于8848上市的批复也用了6页纸。“这是一个我永远也说不明白，你永远也听不明白的故事。” 之所以说不清，8848的蜕变来自于增资扩容。从1999年5月1日起，以IDG领衔的海外投资团体开始了与连邦软件的谈判，从1999年5月到8月的三个月时间里，谈判进行得非常艰苦，因为他们要求更多的股权。经过了包括吵架、拍桌子等一系列必备的程序之后，双方有了初步一致的看法。1999年7月份，IDG联合其他投资者在英属威尔京群岛注册了公司——MountEverettSoftwareInc.，这个公司出资200万美金参与8848网站的业务重组。一番运作的结果是，北京连邦持有“8848”601万股，其中综艺持有306.5万股，IDG这一方持有216万股。 事实上，8848人并不是一开始就同意出让8848的股权的，因为当时发展前景很明显，8848将是一只会下金蛋的鸡。但是他们很清楚，只有让8848上市，自己才能把金蛋放到兜里。 于是，在北京连邦与MountEverettSoftwareInc.签订的合同上，专门有一项条款写着：“如果MountEverettSoftwareInc.海外上市时，外方股东有义务‘妥善处理’中方的剩余股权。“也就是说，北京连邦由对于8848的直接持股变成了对于MT的直接持股。对于北京连邦来说，这次换股使得连邦直接持有了外资公司的股份；而对于江苏综艺来说，由于北京连邦的这次资产重组，江苏综艺由对国内企业的投资变成了对于外国企业的间接持股。 2000年年初，北京连邦多次前往中国证监会询问政策，得知要在海外上市，首先必须是外资公司，其次不得违背信息产业部的规定，互联网内容服务不得作为海外上市的主体。衡量中资与外资公司有三个尺度：首先想上市的公司是不是真正的外国公司？注册人是否是外国人？这一条主要是为了防止“裕兴事件“的再次发生。第二，中方持股是否超过20％？第三，中方是否是第一大股东？如果希望上市的公司是一个真正的外国公司，其海外上市就不必受到红筹指引的限制，也就是说，中方持股不可超过20％，中方不能是第一大股东。8848当时的第一大股东是综艺股份,对综艺来讲，要将8848送进纳斯达克就不能做它的大股东，持股比例不能超过20％，面对这个不能两全的抉择，综艺股份只有转让股权。 讨价还价之后，折中的办法出来了：即中方股东等比例地收回投资，均拿出1/4股权变现，所有的中方股东加起来出让200万股，其中北京连邦出让150万股，另一家关联方洋浦连科出让50万股。外方最初的开价是3美元/股，最后以6美元/股成交。这样，连邦用150万股作价换回900万美金，剩余的451万股转换成为北京连邦对于8848.NET(即MountEverettSoftwareInc.)的股票期权。在8848.NET的股票首次公开发行之后12个月内，北京连邦等中方股东可以按每股1美分的价格行使该项期权,按照1∶1的比例将其持有的股票期权转为相应数量的可以自由流通的普通股。同时根据已签定的股权转让协议，在实现上市前，连邦软件仍保持对8848网站的股权。 经过这次股权的变更，国内8848网站的1800万股被置换成海外8848.NET公司的1600股和900万美元的投资收益。综艺作为北京连邦的控股人，分得900万美金的51％(459万)和230.01万股。为了让持有216万股的IDG坐上大股东的位置，综艺又将230.01万股分成210万股和20.01万股，210万股直接指定给综艺股份，20.01万股指定给综艺的一个合资子公司——南通综艺时装，而在综艺股份和综艺时装的外方之间还签订了一个协议：20.01万股产生的收益与外方无关。就这样，综艺股份得到了现金，而8848为自己扫清了上市的障碍。 不过，等这一系列事情做完之后，却到了2000年8月。之后的故事让人费解，但符合逻辑，由于后进投资人认股的价格过高，希望能等资本市场好一些再上去，而前面的套现者作为既得利益者采取听之认之的态度，因此，竟然出现绝大多数人一起同意等下去的决定，这无疑是个因小失大，葬送先机的决定，甚至可以用愚蠢来形容。资本市场彼时已经不可能变好，再无扭头向上的可能，随着上市日的拖延，资本市场的机会稍纵即逝，终于彻底关上。 天使薛蛮子 之后为了迎合资本市场的需要，8848宣布进行业务转型，做他们并不擅长的B2B业务，对应的，王峻涛主动提出把B2C业务分拆出来，成立一家叫my8848的公司。于是也就出现了两个8848的故事。 8848提的B2B业务和阿里巴巴提的B2B业务还是有些不同，简单的说，他们当时想模仿一家叫Ariba的美国公司的商业模式。B2C做的好好的，为什么又去做B2B，这其中很大程度上和一个叫薛蛮子的投资人有关。 薛蛮子是北京人，很早就到了美国，在美国，他认识了日后UT斯达康的另一个创始人陆弘亮，并合伙做生意。当年，在陆弘亮做有声翻译机时，薛蛮子负责做中文翻译机。他们一起打工的公司老板叫孙正义——一个矮个子的韩国后裔，后来孙正义回到日本，创办了日本软银。 薛蛮子家庭背景优越，其父亲是中国最高级别的外联官员，曾经协助周恩来在重庆的国共两党的谈判事务，重庆的著名革命圣地曾家岩的周公馆的碑牌上也有薛蛮子父亲的大名。 薛蛮子大名薛必群，初中毕业，内蒙插队多年。1977年直接考入北京故宫博物院中国历史研究生，1979年获得硕士，1979年获哈佛大学奖学金，攻读美国历史博士。按照薛蛮子好友熊晓鸽的说法，薛蛮子住着一所超大的房子，薛蛮子在纽约购买了普尔（对！普尔指数的发明者）的老房子，据说有100多间房，方圆百里只有树，熊晓鸽的房子也以大和豪华著称，他说大那是真大。 薛蛮子一头银发，满口京片子，喜欢着一身唐装，在北京的各个胡同里转悠。薛蛮子足够有趣，他喜欢把玩古董收藏，和著名收藏大师马未都是好朋友。他们两人做了一个摄影收藏的项目影像国际，这个项目位于雍和宫柏林寺的一间四合院里。薛蛮子也喜欢当代艺术，他与已故当代艺术大师陈逸飞也有私交，陈逸飞也是为数不多称呼薛蛮子为薛必群先生的人之一。 2001年1月11日，《西洋镜》女导演胡安在台湾领取了本年度“金马奖”最佳改编剧本奖，这部电影是1999年索尼公司与北京电影制片厂合作拍摄，片中由威尼斯国际电影节最佳男演员夏雨和金鸡奖最佳男主角刘佩琦担任主、配角。看电影的观众注意不到片尾的制片人中有一个署名CharlesXue，CharlesXue就是薛蛮子先生，薛蛮子的另一个身份是胡安女士的丈夫，这部片子的另一个制片人是张明正，全球最大的反病毒厂家之一的趋势科技的CEO，张明正和后来入主新浪的董事会主席姜丰年是连襟，他们的夫人是华人科技业著名的姐妹花陈怡蓁和陈怡桦。 薛蛮子很早出国，早期在纽约经营房地产，他也是UT斯达康的创始人之一，董事会副主席。关于他和UT斯达康的故事，也足够有趣。1991年6月，当时一个名叫王祖光(Peter Wang)的中国留学生和中国的浙江电信器材一厂成立了一家叫宇通的合资公司，经营得不太好。王祖光就去找薛蛮子，薛蛮子找到了他之前在美国读书时认识的台湾人陆弘亮，两人就把这家公司买了下来，改成Unitech公司，这家公司很快成为中国当时领先的通信设备硬件厂商之一。这家公司里，薛蛮子投了25万美元，只投资不介入运营，陆弘亮担任董事会主席兼CEO。 1995年10月，在Unitech的创始人之一黄晓庆的倡议下，陆弘亮和国内通信软件领域的领先性厂商，也是留学生创办的斯达康的CEO吴鹰坐在一起，很快，两人决定以对等的股份进行合并，成立UT斯达康。UT斯达康的名字是从合并前的两个公司Unitech和starcom中各取部分“品牌元素”而构成。 在准备合并前，陆弘亮、薛蛮子、黄晓庆这三个Unitech的创始人和斯达康的两个创始人吴鹰、薛村禾，五个人一起去日本见孙正义，由吴鹰用30分钟时间给孙正义做了一个演讲，孙正义听后决定为UT斯达康投3000万美金，占30%的股份。到UT斯达康2000年3月上市前，孙正义一共给UT斯达康投了1.6亿美元，这比当时软银其他26家公司投资额的总额还要多。反过来，回报也最多。上市前，孙正义占UT斯达康将近50%的股份。 除了孙正义，在UT斯达康中收获最大、回报最多的就是薛蛮子，薛蛮子经UT斯达康一役，摇身一变，成为中国最活跃的个人投资者之一，也就是后来大家俗称的天使投资人。 在8848这个局中，薛蛮子不是天使，但其后来却成为这个资本迷局中最重要的角色之一。众所周知，在中国互联网的VC推手中，最重要的是两派力量，一个是以孙正义领导的软银，另一个是以熊晓鸽、周全操盘的IDGVC，不过，至少在1999年之前，两大投资力量很少联合投一个项目，一方面是当时中国互联网公司的投资项目的盘子偏小，单独某一派力量和他的盟友就搞定了，另一方面在于，这两派力量之间当时还没有建立起相对顺畅的沟通机制。 不过，8848却是特例，这当然与薛蛮子的参与有关，薛蛮子也是这个星球上为数不多可以在熊晓鸽和孙正义两大强人之间游刃有余、均有私交的两三个人之一，薛蛮子曾经为孙正义的美国公司合作过，相互关系不用多言，而薛蛮子与熊晓鸽同为一代留学生中的翘楚，也有很好的私交，IDGVC的每次年会都会请薛蛮子前往就是一个明证。 这边，IDG虽然通过与综艺股份的拉锯战，很好的控制把握了8848的大局，但1999年的IDGVC当时还是VC行业中的新兵，虽然之前搜狐的案子IDGVC也参与了，但只是跟投，不是主投。要以自己一己之力将8848架上市，对于当时的IDGVC还是有风险的。因此，很需要类似软银这样的超级战略投资者的进入。 除此之外，当时8848的各位投资者对8848的CEO王峻涛也心存疑虑，很担心美国资本市场是否认可这样一个本土创业派CEO。
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周六, 九月 5 2009 » 互联网观察之胡言乱语, 音随我动 » 1 Comment
20090827 14:00 互联网老兵群52995525 嘉宾：王浩（星辰急便互联网运营总监） 主持人：黄子雄（MOOSIR.COM CEO） 每周四下午两点老兵3群直播，欢迎大家积极参与。 黄子雄：让我们在开始之前先热身一下，王浩跟我们分析国内的电子商务市场？让大家有一个大致的了解。 王 浩：好，中国电子商务协会理事长宋玲女士介绍，2008年，中国电子商务交易额超过了3万亿元，网上零售的交易额超过了1121亿元，当然艾瑞 的统一是网购市场在2008年达到了1281.8亿人民币的规模，这个网购是特指的B2C+C2C的市场总和。这个规模是非常大，令人震撼的。B2C和 C2C交易空前繁荣，有1亿多人在网上消费过，其产生的交易额已经超过了中国全社会商品零售总额的1%，据我得到的数据是，1.2%，现在欧美日韩的普遍 标准在7.8%和9%之间。说明中国电商发展，规模已经很大，但距离世界电子商务发展先进水平还是有一定的差距。 黄子雄：谢谢王浩对国内电子商务市场的精彩分析。电商风云起，物流问题繁。若探究与竟，且看今日老兵群。大家好，我是今天的主持人黄子雄。欢迎大家 每周四的下午2点准时来到老兵群MSN虚拟访谈现场！今天，我们将和星辰急便互联网运营总监王浩先生一起，以中立、客观的角度为大家深入探讨电子商务与物 流之间的矛盾、困惑与出路。下面我们的访谈正式开始！ 王 浩：谢谢大家的关注，我只是给大家分享一下个人的愚见，希望对大家能有所帮助。 黄子雄：能请王浩先向我们简单介绍一下你的从业经历吗？ 王 浩：可以。我是1998年上大学的时候开始触网，那个时候是从网上看“第一次的亲密接触”开始，那本书给我留下了非常深刻的印象，所以从那个时 候开始我沉溺于网络中。在大学中，我2000年的时候就开始做站，做了我们本地的一个游戏网论坛，又做过骏网在当地的一些渠道代理，之后主要在浩方/盛大 工作，负责平台运营。基本上讲，我是做技术出身，主要从事互联网产品工作的，在05年从盛大离开之后，先后创建过一个SP公司以及后来的一个物流信息的网 站，09年被陈平先生邀请，在他的新公司星晨急便里面负责互联网/电子商务方面的运营工作。 黄子雄：谢谢王浩。我觉得先要开始我们的探讨之前，有必要先扫盲一下。在我们大部分人的观念中，狭义的物流就是快递服务。当然很多人也知道物 流应该还可能会包括很多方面的内容，但就是不太清楚物流对于一个企业的作用，特别是在电子商务企业里所占的重要地位。王浩能 不能就这个问题，先向我们简要的说说物流是什么？ 王 浩：这个概念的涵义非常广泛，命题也较大。从严格定义上来讲，我国自20世纪80年代引进“物 流”概念和相关理论。为了规范物流概念，2001年8月，由中国物流与采购联合会起草并由国家质量技术监督局发布了《中华人民共和国国家标准物流术语》， 将物流解释为：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结 合。”这是书面的定义，但是，我们也可以更简单直白地讨论一下：从海陆空到农村的小卖店推个三轮车去送货，其实都属于物流的范围，物流的作用，我想不必多 说了，绝大多数商品交易活动，都需要在交易完成后通过物流把产品送达购买者手中。 黄子雄：能简单介绍一下国内的物流情况吗？与国外的物流相比较，你认为有什么不同？或者说是差距在哪里？ 王 浩：国内的物流状况，从我的一个拜访说起吧。08年在北京拜访过中国物流届的元老，也是前任中外运的董事长罗开富老先生，他对于中外物流有很深 的理解和看法，而且他本人也曾担任过国际物流协会的副理事长。他对于物流说了2个关键点：规模、信息化，因为物流只有规模化才能赢利，也只有信息化才是物 流的重点发展方向。 与国外物流相比，目前国内物流在信息化、规模、以及服务上都存在着非常巨大的差距，但这个和物流的环境也有很大的关系。比如说 美国，高速公路非常发达，而且由全美的卡车司机联盟做信用担保，美国的高速公路也没有林林总总的各种关卡，再加上美国的铁路，空运价格都相对便宜，所以， 美国的物流环境是优于中国的。中国有山路、地方保护、收费站、高油价等等等等天然对物流的困扰因素存在，先天性方面就不如美国好，再加上信息化水平落后， 所以，基本上，我可以用惨不忍睹来形容中美之间的物流差异。 黄子雄：我们注意到，在国内，一些较为出色的电子商务企业在这段时间都纷纷开始自建物流，如京东，等。那么是什么原因促使他们自建物流呢？对于物流，哪些电商公司应该选择外包，哪些公司应该选择自建物流团队？有没有一个衡量的标准？（此问题来源老兵群SNS网站） 王 浩：这个问题非常宏大。而且，我知道业内也有很多专家已经论述过，大家在这个问题上观点出入也较大。我先说一下，我所知道的，这些电子商务企业，为什么要自建物流吧。 1、对国内3PL的服务质量、价格、速度、电商的特殊需要上都不满意 2、 希望掌控供应链 3、 希望提升客户体验 4、从信息安全角度，自建物流基本上不存在着客户信息泄露的问题 当然，这里面又有细分卓越、新蛋的自建，基本上是沿用的美国总部模式。接下来，我先不说自建和用3PL服务的好坏，说说自建物流体系面临的问题吧。 1、资金：众所周知，建一个物流公司，车辆、人员等固定资产投入还是比较大的，所以资金的门槛相当高 2、运转效率：从电子商务行业切换到物流行业，这里面有太多的差异化，电商们投入了资金、时间，能否保证自建物流体系高效运转，这是个问题 3、管控经验，还是刚才第二点一样的背景，电商的自建物流体系对于物流的管控，其实是缺乏经验的，这里面有一定的专业性和行业背景需要去弥补，去逾越 [...]
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周四, 八月 27 2009 » 互联网观察之胡言乱语, 音随我动 » 3 Comments
20090820 14:00 互联网老兵群52995525 嘉宾：黄子雄 主持人：龙遥 每周四下午两点老兵3群直播，欢迎大家积极参与。 问：我们今天要访谈的对象是MOOIEE网CEO黄子雄，主题围绕子雄兄的创业历程。这是他的个人网站： http://www.pmzy.com/。黄子雄先来一个自我介绍吧，让大家了解一下。 答：咳，主持人好，大家下午好。今天有幸能和大家比较严肃的讨论一些事情。具体的介绍应该不用说太多了吧，在老兵群属于活跃的捣乱分子，一些家底也自曝了不少。我毕业之后到杭州正式进入互联网,在PHPWind一呆两年多，2008年开始创业，目前公司有个小团队十余人。属于刚开始萌芽的一伙人，还有许多的不足。如果在下面的环节中有说的不好的地方，还请大家多多担待，谢谢大家。 问：听说子雄是中大毕业的，当时专业不是服装设计的吧，为什么会选择从事服装设计这一块？ 答：是的，我大学的时候，是中文系毕业。从PHPWind选择创业并从事服装这一块行业，是因为在这块资源上，我的积累还算丰富，创业之时有这个机会与团队，呵呵。包括我现在的新的项目，也是在充分的利用目前拥有的大量资源，期望能在一个还算是新鲜的传统行业中折腾出一些新的内容出来。 问：我觉得你的创业与别人有一点不一样，是先做论坛再办公司的，为什么会选择这样的战略？ 答：呵呵，其实我这条路和很多站长的路很相近。严格来说，也不能叫做战略。我和众多个人站长一样，初期并没有商业化的想法。只是到后来感觉自己的资源积累足够支撑自己去做一些事情，所以出来创业。如果非要说一些特别的，那我想是我的一个坚持，在学生时代就一直在专心于做一件事情，即使在最困难的时候也没有想过放弃。品牌的打响我并没有做多大的工作，完全依靠的是用户 的口碑营销一步一步做起来。呵呵，因为那个时候，我根本就没有这个商业意识 。 问：那你在PHPWind时积累的经验对你日后创业有什么样的影响？ 答：当然有的。当时我刚从学校毕业出来，应该说我是一个属于后知后觉的人，所以刚毕业很懵懵懂懂。在PHPWind工作，认识了很多人，同时也让我的视野一下子放开了很多，一些很初期的想法也是在PHPWind的时候慢慢的形成并开始完善，直到现在，我也和PHPWind里面的同事、朋友保持着很好的联系，当然要非常的感谢PHPWind。 问：那好，我们现在回到你的行业站上，MOOIEE网是一个怎样的网，它的定位是什么？ 答：MOOIEE网的定位很简单，她就是一个原创的服装品牌批发网站。针对实体客户以及一些网店客户提供最直接的服务。 问：为什么会选择专做女装？ 答：这要从创业团队说起。第一是当时我们的创业团队有位设计师，是杭州一个做的还很不错的品牌女装总设；第二是当时我们拥有的资源也是女装这块更为丰富；第三，则是受到当时上海的“时尚起义”的影响，经过分析认为我们在女装市场应该还是有得一拼。于是选择了女装。 问：可是相对于做女装，男装的标准化会更高一点，现在也有很多b2c做男装，你选择了女装，在做法上有什么区别？ 答：首先，男装前面有PPG，后有居上的Vancl，以及BONO等等行业巨头的占山为王，如果我们选择这个行业进入，无异于是鸡蛋碰石头，最终可能会死的很惨。所以我们选择了进入相对门槛较低的女装。女性服装是一个特殊的消费品，她具有物质消费和精神消费这两种属性。这样的市场决定了女装市场的繁华与竞争，但同时也给了后来者有很大的发挥空间。我们现在的平台，再说白话一些就是在网上摆地摊。但我这个摆地摊是用专卖店的品质、地摊的价格在做。另外在一些资源整合上我比其他人也有一些优势，包括产品的开发、采购等等。当然现在大家看到的可能我们的优势还没有显现出来，但一些实体用户对我们的支持已经在开始呈现。 插播群友问T：现在很多“做了男装做女装，做了女装再做化妆”，你是如何看待这个电子商务现象的？ 答：就我个人看法，这应该是电商面临的一个比较突出的问题吧，不管是做男装女装，还是化妆或者电子产品，当企业发展到一定时候，或者当资本进入的时候，企业的盈利压力就要求他在产品的扩展上做一些文章。这个问题可能在企业刚开始的时候并不突出，而且前期做精、做专也是我个人比较认同的一个看法。 问：刚才也有说你是先做论坛再办公司的，刚开始做论坛的时候，怎样保证论坛的发言和注册量？我注意到论坛这一块好像起了很大的作用。 答：是的。最重要是提供特有的资源。怒放我的定位并不是一个纯粹的论坛，更多的可能是资源获取的一个途径，是一个服装资讯的免费获取平台。服装资讯（也就是服装发布会、商场偷拍等图片）在服装设计师和企业当中是具有非常重要的作用，而现在有很多的企业都在做收费的资讯平台，那么怒放则是提供了这样一个免费的地方，大家不仅可以在怒放上获得大量的“收费”咨讯，还能够交到很多的同行朋友，同时辅以一定的激励手段，还是很容易得到大家的支持的。现在怒放我也慢慢的趋向于“自生自灭”了，哈。 问：网站在什么时候开始有盈余的？而你觉得盈余的关键点在哪里？ 答：说到盈利，对于行业站来说，相对比综合站的盈利能力强一些，当然最重要的收入还是广告。期间尝试过做VIP会员收费，初期的效果还是不错，但有一个同行比我做的牛逼，于是我放弃了这个想法，以免费策略来稳固用户群。像行业站这样的盈利点，服装可能有点特殊，因为可以提供一些独有的资源，那么你可以做会员收费服务，当然每一个行业站的具体情况不同，我认为最关键点的一点 是你要有与别人不同的，也就是差异化发展，影响你的用户群并培养他们的忠诚度。对于一个缺少钱的个人或者企业而言，口碑相传显得尤为重要。 问：创业的期间有没有遇到什么困难？自己总结一下自己创业的这几年吧，有没有什么建议给同行呢？ 答：在我创业的过程中，两 年不到的时间，也遇到了很多很多的困难。随着公司业务的发展，团队的扩大，当前最困难的我认为是团队管理，也就是企业管理、 文化方面的工作。比如说吧，当你的想法与另外的合作伙伴相左的时候，你应该怎么去沟通，又或者在你执行的过程当中，发现一些人士气低下，思想方面出现波动，那么你怎么去鼓励他们。再或者说，他们在工作上出现了一些差错，虽然你知道不能完全通过批评 等方式去操作，但如果不批评或者不处罚又很难平和其他人的情绪之时，面对暂时只有十几个人的创业团队，你又如何去解决这样的问题。我想这应该也是很多创业者创业之前没有花太多时间去考虑的问题。在这个问题上，我也一直在摸索、探讨，希望能摸索出一套适合自己公司文化的管理办法来，也希望老兵们能给予我这些方面一些指导，感激不尽。 说到建议，其实我创业才两年不到的时间，并没有太多的经验可以和大家一起分享。而且今天在这里有很多的老兵们的故事比我还多，那我觉得让我去总结一些情况，或者要给大家一些什么建议，如果是面对面的聊天，谈话，我一定会脸红。面对创业者，我现在心里有一句最想说的话就是：创业者都是勇敢的，每一个创业者都是英雄，这无关于成败与否。希望每一位创业者都能够认准前面的路，然后坚持的，努力的，持续的走下去。谢谢。 刚才群友也提了一些很精彩的问题，现在，我们将进入自由提问环节，这是刚才访谈期间小窗我的问题。请子雄兄回答一下： 问1、子雄把团队介绍一下,创业的第一桶金如何来,现在有天使加入吗?团队成员都有股份的吗? 我们的核心团队有四个人，传统服装行业的有两位，来自IT行业的包括我有两位。我们的创业资金很少，可以说大家说的是，我们初期的起步资金15万，很少很少。但我们能够坚持下来，并在行业开始有了一些影响力，真的挺不容易。团队成员都有股份。 问2、对这个平台的未来发展规划大概是如何呢？ 对于这个平台，我现在在做一个新的规划，是和线下有互动的，未来这个平台的作用力以及比重也会在新的规划中变得很小。现在有天使在接触。 问3、品牌女装电商的瓶颈有哪些？ 你怎么看待这些问题？ 做女装我个人其实感觉很累。服装的变化太大，每天要面对重复的工作很多，包括服装的季节变换等，可能在一些产品的开发、推广成本上很难下去。如果没有足够多的用户群，我建议大家初期不要急于去做品牌。虽然这个诱惑力很大。 问4、女装与男装如何保证它后期品牌推广的平行度而做到并行不悖，换句话说，如何保证它能与淘宝这样大而全的网站展开竞争？ 刚才我有提到服装的两个属性问题，那么我觉得这个其实比较好解决。现在很多国际品牌，不仅仅是服装，用流行语来说，卖的不是产品，是文化。为什么像时尚起义这样的网站能够起来？那是因为他们的网站氛围，包括产品图片能够带给购买者一种很强烈的时尚、小资，很小女人的感觉，这种产品你是在淘宝上无法体验的。 问5、请问商品的来源渠道是如何操作的，例如是自己设计，交工厂生产还是从工厂里面挑选合适的商品？ 是的。门槛低造成竞争大。你的产品要求有一定的差异性才能杀出重围。国栋，我们是部分自己开发，部分工厂供货。 问6、我始终认为做服装，走线下的、直接和传统批发商的联系成本最低，效果最快，请老熊做为业内人士谈谈我这个看法是否正确。 做批发确实走线下会起来的更快，更直接和更暴力。如果要做网络直销直营，我的看法是如果你有足够的钱来烧，也不会差。
标签：电子商务, 老兵群, 购物, Mooiee, 批发, 服装
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周四, 八月 20 2009 » 互联网观察之胡言乱语, 随心所想之生活杂念 » 5 Comments