破帽遮颜的荒诞博客

• 宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。
• 玛氏：月薪10000。  
• 箭牌:sales:4400×15。

IT类：

• IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月 本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年 base 7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资。补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概。IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5，CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5，住房公积金的标准是750 + 750 /m。
• 南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。
• 摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。
• 穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。
• Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。Microsoft ATC：base是17w，每年有0-20%的bonus，及杂七杂八的补贴。
• 腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。腾讯的研发不太透明，P和T计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w…腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万。      
• Google：软件工程师计算机硕士18万。
• 百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：web dev 15w多一点，普通dev 16w，这都是工资不算奖金。     
• EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w。北京研发招了27个人，有三个同学没有户口。。。
• sk：去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右。
• HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找发票报销。
• 思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的时候也是有钱拿的。

咨询类：

• 麦肯锡: 16万base，3000美元  signing bonus
• BCG: 18万
• Bain：19万
• Monitor：19w (summer intern招进去的20w）
• 奥纬: 20w
• 罗兰贝格：15万base＋3万bonus。
  整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低。 
• IBM咨询 (GBS)：base 6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。
• AC尼尔森：MT ffer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。
• 世联地产：本硕博一样，2500-5500，转正后有差别。

金融类：

• 阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前） 
• 汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。
• 东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
• 花旗银行MT：8000×13。
• 高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
• 高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。
• 中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。
• 中信IBD：研究生 11000+，5个月bonus，约17.6万。
• 巴克莱：香港sales：40万港币。
• 瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。
• 荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目。
• 中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
• 农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。
• 招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高。 
• 深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。
• 进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般                        
• 国开行总行：转正了7000以上，福利很好  
• 嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。   
• 华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
• KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。
• 南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。
• 深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高
• Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，Discover信用卡，2008第一年在中国招人

能源类： 

• 斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等。国内员工：14万base，上井每天100美元补助。国际员工（IM）：Global pay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。
• Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。
• 法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇国内半年 7.8k/m，国外1年半 global pay + relocation expense， 国内1年 12万+4万。
• GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。

其他：

• 先声药业：研发是硕士60K/y,博士100K/y
• 国际纸业：sales本4000、研6000。
• 新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。             
• 三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。
• 华润置地：本科4000， 硕士4300，发14个月工资

          今天的寒风依然刺骨,在大雪的袭击下全国各地都在经历一场堪比内战的春运大”暴动”.2008年1月27日,来自杭州帮(http://www.hangzhoubang.com)的杭州互联网IT青年们都冒着寒冷的胁迫,来到了心源茶楼,因为他们都有一个相同的想法,那就是在这个寒冷的冬天抱团取暖.

          这是他们第一次从线上走到了线下.他们都来自杭州或者周边的互联网IT企业以及个人站长,几乎覆盖了整个杭州的IT圈子,包括社区,电子商务,行业软件,智能搜索,视频传播等等.在这场完全没有等级观念,也没有任何商业气息的讨论氛围里,大家讨论的热烈而深入………

          首先要非常感谢冯涛这么细心的帮我们做了大家的发言笔录,回来后又非常细心的进行了整理,出炉了这份”团结·2008（01·27）杭州互联网精英联谊会文字实录“(点此查看图片版).但由于是现场快速笔记整理,有一些朋友的发言和内容稍微有些遗漏或者笔误,如有此情况,还请大家多体谅,并请及时和我联系,我将立刻进行修正.

          在这份发言中,冯涛并没有将他精彩的发言文字内容整理进来,我个人感觉比较遗憾.正如他所说,我们需要经常的”泼冷水”,才能在这个烦躁不安的浮躁的互联网圈中保持冷静.但无论互联网的环境如何的恶劣,作为一直热爱互联网,并从事互联网的一员,我们的激情和梦想都将以历史的名义永远铭刻在每一位参与者的心底.

          再次感谢以下几位: 褚婷婷 包东东 冯涛 郑岷 李冬

发言摘录

地点：杭州市庆春路心源茶楼
时间：2008年1月27日11：00—16：40
与会人：（略）
文字整理:冯涛

郑岷：（一）早期是名旅游爱好者，偶然机会进入互联网，做过一些网站，曾经也有过杭州地区人气最高的记录，后将网站陆续出售，最高出售了20万元。后进入浙大下属企业工作，曾经负责过SP、钱塘在线等项目。现在筹划自己的项目。（二）希望大家有好项目的可以找寻孵化器，目前通普大厦的老总有这个意向，愿意支持好项目进场，条件是换取部分股份。大家有意愿的可以联系。

张俊杰：与郑岷认识多年，现担任新浪分类频道杭州地区总经理。

周昶鑫：是代他人来的，进入互联网比较晚，目前在做uu.com.cn，是个体育社区，未来将提供体育运动、品牌的分享和线下体育运动的聚合，网站还在建设中，尚未运营。

张新雨：我们主要提供的是IT软件，与传统有关，个人也有网站，对于未来的互联网也有一些想法，希望能够通过这次聚会认识很多有想法的朋友，也聚集一些人脉。

黄宏：我做的是中华纸币网，这个是行业细分、全国最大的纸币类门户网站，，本人也是名纸币爱好者。对于未来，将重点规划社区，沉淀人气，先从这个行业的C2C做起，然后进入B2C以及B2T领域。目前对纸币商是采取发帖交易，进而推广。本人在BAIDU推广有一定的积累，并很看好社区营销。

许学振：九盟信息的许学振，我们目前做的是基于自然语言的智能人工搜索，我们的搜索特点是基于对语言的正确理解，结果准确到位。目前开通的查询有天气、幽默、手机和身份证，未来将会努力扩大我们的知识库，我们的网址是bitsoo.com，欢迎大家指教。（郑岷）问：请问该项目的商业模式是什么，是否查询结果会受到商业干扰，比如提问“杭州最帅的人是谁”，我付费，那答案是否是“郑岷”？（众笑）再比如提问“杭州最好的茶馆是哪家”，付费用户是否会优先？（未记住姓名）问：请问这样的搜索是否是结构式查询，与BAIDU知道有什么区别？如何能够保证结果更加精确。（许学振）答：对于未来的商业模式可以有很多种，开展商家的合作是一定的。与BAIDU知道的区别是BAIDU知道的结果非常多而且还不够准确，至于怎么提高查询结果的准确，我们将通过自我收集和与BAIDU知道等方式丰富知识库。总之，智能搜索是种非常好的方向。

俞海涛：我以前在洲信时跟郑岷是同事，现在负责视频类网站爆米花网站杭州站（他的很多发言我都没有听清楚，实在太远了，可能出入很大），之前在上海激动（视频？）。爆米花是个新媒体，愿意与在座的各位合作无间，在杭州地区与娱乐基地、比特网、下沙网都有深入的合作。08年将出新举措，如旅行者视频等，使旅游爱好者能够把旅行中的视频进行分享；还将跟电风等传媒机构合作。大家目前很关心爆米花的牌照问题，我们的投资人是新加坡的（？）基金，因为他们的背景，牌照问题已经解决了。爆米花目前的发展迅速，全球排名已经500多名。（问）：这个数据有没有作弊？（答）：完全没有，我们的流量基础是非常多的网站合作伙伴，没有作弊的必要。网站目前的盈利方向很多，比如与电信的深度合作、企业的商业视频等等。（徐泠问）：请问爆米花现在的广告预算有多少？（答）：本地的话，一个月10万左右吧。

刘嘉懿：我现在在先锋演艺有限公司工作，我们是家娱乐传媒，我刚接手管理网站不久。2008年我们将在细节方面做些事情，即将开展的项目有校园歌友会，推出心动歌迷卡、歌迷购等服务。

朱靖：刚才刘嘉懿已经介绍了我们公司的一些情况，我们今天来，很希望与大家开展更广阔的合作，如商务会议、娱乐、舞台、电台等方面的深度合作。（问）：请问是否能开服（时？）装发布会？能不能请到评委，请评委的费用怎么样？（答）：我们是完全可以开的，至于评委，要看他们的名气的，名气大的要价高，名气小或者没名气的甚至可以免费请。很多歌手也是这样的，很多新歌手都主动来跟我们机构合作，也是免费的。很多都是要看情况的。我们目前主要立足在娱乐方面。

黄子雄：我来自德天信息技术有限公司，目前负责免费多用户论坛项目–www.uu1001.com，这个项目发展迅猛，论坛的增长每天都在上千个以上，这个产品的特点延续了PHPWIND的特点，另外就是注册非常快,提供免费的域名绑定,空间和流量以及技术支持。在这方面也希望与大家开展有益的合作。

何丽雄：我的公司的名字叫麦下科技，跟买下的音很接近。我们公司是做电子商务的，来年即将推出几项新服务，有一项类似支付宝，是个理财类的产品，但是跟支付宝有很大的区别。我们公司的优势是有着非常好的政府资源，比如申请著名商标等等都可以找我，目前公司旗下有三家子公司，分别在网络、贸易、政府采购等不同领域，目前与华润集团合作，在政府采购项目上有极大的优势和实力。

孙磊：我现在在何总这边负责网络运营，除此，我还是名个人站长，有20多个网站，对搜索引擎的研究很有心得，欢迎大家交流。目前运作的个人网站的名字叫在杭州，是为了在杭州的外地人做的一个同乡类的网站，目的是让大家在网站中找到归属感。

闫志清：我现在服务于中国服装采购网，网站主要是起到连接上游辅料厂商和下游服装企业作用，今天来很希望与大家多交流多合作。

褚亭亭：大家好，大家都叫我亭亭或者亭姐，我来自杭州经合易智控股有限公司，老板很有想法，做了很多项目，目前我手上正在做的是项目还在探索中，是个个人同城门户+视频购物类的网站。

田阳：我原来在上海曾经自己经营垂直搜索引擎，后来到了阿里巴巴，现在在阿里巴巴的国际站任产品经理。我个人认为，每个行业站都有很好的前景，与阿里巴巴并不冲突，共融共强的氛围对电子商务只有好处。

华珑：我来自卓越软件，做的是客户端的商务软件开发，客户通过网络租用的形式参加服务，在本地生成文本文件。想在这个软件中实现一些电子商务社区的观念，使客户之间的商务聊天无障碍。

王华瑞：我是学广告出身的，曾经效力过中商网，目前在彩通公司工作，彩通做的是手机客户端的产品包括手机照片分享等。因为本人广告从业背景，所以在广告业界有着很好的人脉，无论是广州、深圳或者上海，都有能够对大家有用的资源。

李冬：我现在做的是服装网，是个公益类的网站，也是服装设计师聚集的论坛，目前在服装公司供职，网站目前盈利模式还没有，计划进入B2C，目前网站的实名注册设计师有10万多名。

陈燎罕：我来自PHPWIND，目前PW致力于为用户提供最好的论坛体验，正在做的是开展社区营销，帮助站长在使用PHPWIND同时获得盈利。未来PHPWIND将一如既往的走开源的方向。

尚贞涛：我跟伙伴大三开始创业，做了下沙网，目前感觉有很大的问题，因为下沙区域太小，发展碰上了瓶颈。下沙网有着很好的百姓口碑和声誉，甚至现在形成了“私人做站政府买单”，政府部门对我们的发展给予了大力的支持，下沙网也从单纯的网络公司扩展到了广告、电脑医院、俱乐部等领域，我们不仅有网络，还拥有实体和杂志，在下沙地区已经形成了一条产业链，相信与在座各位的合作一定是广泛的。目前对下沙网的规划有个5年计划，目前已经过了2年，这个计划就是立足横向，纵向全国。

包东东：我现在负责浙江电信百事通商城平台（www.114mall.cn）的运营，百事通卡由浙江省电信有限公司发行的VIP会员卡。百事通卡是一张磁条与 IC 芯片融合的智能 卡，是集消费折扣、积分回馈、积分消费、统一支付等功能于一体的新型复合智能卡，并同时具备先进的电子商务应用功能。目前仅向浙江电信我的e家、商务领 航的用户发放。
百事通卡具备储值功能，目前我们开通了网银网上积分充值功能，电信用户可把电信回馈的积分、网银充值的积分圈存到百事通卡上；
百事通具备支付功能，通过圈存到卡上的积分可以去加盟商户刷卡消费，目前支持的商家有必胜客、麦当劳、杭州物美超市、宁波新一佳等；
另外该卡还应用于政府、企事业单位员工福利领域。

徐泠：我现在易特PV广告联盟，大家都知道传统的广告联盟做不大，所以我们推出了PV广告联盟，现在利用联告、CPS效果营销等方式与众多网站和企业合作，取得了非常好的收益，中国用户的消费前景很广阔，电子商务社区中的推荐导购是个很好的方式。

覃士武：我跟徐总一样，来自易特广告联盟，目前易特与2万多家网站有着良好的合作，如果大家需要买流量或者注册会员的可以前来合作。

冯涛：希望大家能够重视用户体验，一不要漠视用户，二不要看低用户，三要研究用户。

吴斌：我是群里的西湖边，03年进入互联网，失败过，拟过一个计划，现在还有一年的时间，创业的激情还在。企业目前做的产品是基于PHP开发的CMS，今年春节前出炉，有很多功能可选，如分类、交友等等，但是不同于市面上的产品，我们将从开源和易用两方面入手 ，重视用户体验，使用我们产品的客户，不仅可以获得一件很好的CMS产品，还可以轻松实现广告管理，手机支付、积分转换等等高端的功能。

陈云：我来自哎哟生活网团队，我以前的工作主要做的是政府行业的产品，并且基于C/S模式开发为主，对互联网里面的业务了解的不多。我和朋友想搞个生活类的网站，进入互联网业务，希望在以后能有合作共赢的机会。

1、身高毫无长进，包括大脑和思想。

2、身高出现退步，包括大脑和思想，退步的速度直逼嫦娥。

3、嫦娥速度超越深圳速度，中国人扬眉吐气在月球。中国人终于可以挺起腰杆子在月球上了！

4、很多梦想还没来得及构想就已经破灭，很多话语到了嘴边就开始破碎，很多无奈到了岁末就变得心酸。

5、一岁过去，一岁伊始，一岁一枯荣，一岁一感慨。

6、剩蛋快乐。