破帽遮颜的荒诞博客

1月16日消息， 2010上海站长年会暨共迎世博互联网高峰论坛1月16日下午在复旦大学美国研究中心会议厅举行，本次大会由v5shop和中国建站主办，织梦内容管理系统、互动百科、php100、蓝狮子读书会等协办，大会得到了猪八戒网、我拉网、炎黄网络等单位的大力支持。

本次大会主要是通过业内精英互动模式对电子商务，网站推广、运营相关热门的话题深入的进行探讨，星夜钢琴网曾继桂、猪八戒网总裁朱明跃、互动百科总裁潘海东、篱笆网副总徐湘涛、爱聚集站长郭吉军 、落伍者论坛董勤锋、DEDECMS总裁陈义臻、中国建站樊青、V5Shop总裁成新东等嘉宾应邀出席了本次大会，来自上海市和全国其它各地约600名站长参加了本次大会。

大会首先由中国建站樊青、V5Shop总裁成新东致欢迎词，在接下来的嘉宾演讲环节和互动环节围绕电子商务货源、网站安全、社区网站运营、网站品牌建站、网站优化推广等话题展开一系列的交流和讨论。

由于受国家政策的影响，小说、电影、视频、音乐等内容方面的网站受到严重打击，站长靠娱乐网站流量赚钱的时代已经过去，电子商务是一个网络未来发展的主流趋势，也是一个蕴藏商机的巨大市场。所以通过互联网创业的站长朋友应认清当前形势，及时调整思路和方向。除了电子商务外，细分的垂直行业门户网站和地方垂直行业门户网站也是很有发展潜力的区域。

本次大会规模上均高于往届站长大会，讨论话题结合当前实际情况，现场气氛活跃，在会站长积极参与互动，达到了较好的会议效果。很多站长表示通过本次大会学到了实战经验，对今后的网站建设很有帮助。 晚上19:00 ，大会圆满结束。

中国建站樊青

V5Shop总裁成新东

参会嘉宾和站长

我拉网总裁蔡立文主题演讲

嘉宾主题演讲

嘉宾互动环节（上图左一为MOOIEE服装网CEO黄子雄先生）

会后合影

文章来源：http://www.jz123.cn/text/1726566.html

20090827 14:00 互联网老兵群52995525
嘉宾：王浩（星辰急便互联网运营总监） 主持人：黄子雄（MOOSIR.COM CEO）
每周四下午两点老兵3群直播，欢迎大家积极参与。

黄子雄：让我们在开始之前先热身一下，王浩跟我们分析国内的电子商务市场？让大家有一个大致的了解。
王 浩：好，中国电子商务协会理事长宋玲女士介绍，2008年，中国电子商务交易额超过了3万亿元，网上零售的交易额超过了1121亿元，当然艾瑞 的统一是网购市场在2008年达到了1281.8亿人民币的规模，这个网购是特指的B2C+C2C的市场总和。这个规模是非常大，令人震撼的。B2C和 C2C交易空前繁荣，有1亿多人在网上消费过，其产生的交易额已经超过了中国全社会商品零售总额的1%，据我得到的数据是，1.2%，现在欧美日韩的普遍 标准在7.8%和9%之间。说明中国电商发展，规模已经很大，但距离世界电子商务发展先进水平还是有一定的差距。

黄子雄：谢谢王浩对国内电子商务市场的精彩分析。电商风云起，物流问题繁。若探究与竟，且看今日老兵群。大家好，我是今天的主持人黄子雄。欢迎大家 每周四的下午2点准时来到老兵群MSN虚拟访谈现场！今天，我们将和星辰急便互联网运营总监王浩先生一起，以中立、客观的角度为大家深入探讨电子商务与物 流之间的矛盾、困惑与出路。下面我们的访谈正式开始！
王 浩：谢谢大家的关注，我只是给大家分享一下个人的愚见，希望对大家能有所帮助。

黄子雄：能请王浩先向我们简单介绍一下你的从业经历吗？
王 浩：可以。我是1998年上大学的时候开始触网，那个时候是从网上看“第一次的亲密接触”开始，那本书给我留下了非常深刻的印象，所以从那个时 候开始我沉溺于网络中。在大学中，我2000年的时候就开始做站，做了我们本地的一个游戏网论坛，又做过骏网在当地的一些渠道代理，之后主要在浩方/盛大 工作，负责平台运营。基本上讲，我是做技术出身，主要从事互联网产品工作的，在05年从盛大离开之后，先后创建过一个SP公司以及后来的一个物流信息的网 站，09年被陈平先生邀请，在他的新公司星晨急便里面负责互联网/电子商务方面的运营工作。

黄子雄：谢谢王浩。我觉得先要开始我们的探讨之前，有必要先扫盲一下。在我们大部分人的观念中，狭义的物流就是快递服务。当然很多人也知道物 流应该还可能会包括很多方面的内容，但就是不太清楚物流对于一个企业的作用，特别是在电子商务企业里所占的重要地位。王浩能 不能就这个问题，先向我们简要的说说物流是什么？
王 浩：这个概念的涵义非常广泛，命题也较大。从严格定义上来讲，我国自20世纪80年代引进“物 流”概念和相关理论。为了规范物流概念，2001年8月，由中国物流与采购联合会起草并由国家质量技术监督局发布了《中华人民共和国国家标准物流术语》， 将物流解释为：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结 合。”这是书面的定义，但是，我们也可以更简单直白地讨论一下：从海陆空到农村的小卖店推个三轮车去送货，其实都属于物流的范围，物流的作用，我想不必多 说了，绝大多数商品交易活动，都需要在交易完成后通过物流把产品送达购买者手中。

黄子雄：能简单介绍一下国内的物流情况吗？与国外的物流相比较，你认为有什么不同？或者说是差距在哪里？
王 浩：国内的物流状况，从我的一个拜访说起吧。08年在北京拜访过中国物流届的元老，也是前任中外运的董事长罗开富老先生，他对于中外物流有很深 的理解和看法，而且他本人也曾担任过国际物流协会的副理事长。他对于物流说了2个关键点：规模、信息化，因为物流只有规模化才能赢利，也只有信息化才是物 流的重点发展方向。
与国外物流相比，目前国内物流在信息化、规模、以及服务上都存在着非常巨大的差距，但这个和物流的环境也有很大的关系。比如说 美国，高速公路非常发达，而且由全美的卡车司机联盟做信用担保，美国的高速公路也没有林林总总的各种关卡，再加上美国的铁路，空运价格都相对便宜，所以， 美国的物流环境是优于中国的。中国有山路、地方保护、收费站、高油价等等等等天然对物流的困扰因素存在，先天性方面就不如美国好，再加上信息化水平落后， 所以，基本上，我可以用惨不忍睹来形容中美之间的物流差异。

黄子雄：我们注意到，在国内，一些较为出色的电子商务企业在这段时间都纷纷开始自建物流，如京东，等。那么是什么原因促使他们自建物流呢？对于物流，哪些电商公司应该选择外包，哪些公司应该选择自建物流团队？有没有一个衡量的标准？（此问题来源老兵群SNS网站）
王 浩：这个问题非常宏大。而且，我知道业内也有很多专家已经论述过，大家在这个问题上观点出入也较大。我先说一下，我所知道的，这些电子商务企业，为什么要自建物流吧。
1、对国内3PL的服务质量、价格、速度、电商的特殊需要上都不满意
2、 希望掌控供应链
3、 希望提升客户体验
4、从信息安全角度，自建物流基本上不存在着客户信息泄露的问题
当然，这里面又有细分卓越、新蛋的自建，基本上是沿用的美国总部模式。接下来，我先不说自建和用3PL服务的好坏，说说自建物流体系面临的问题吧。
1、资金：众所周知，建一个物流公司，车辆、人员等固定资产投入还是比较大的，所以资金的门槛相当高
2、运转效率：从电子商务行业切换到物流行业，这里面有太多的差异化，电商们投入了资金、时间，能否保证自建物流体系高效运转，这是个问题
3、管控经验，还是刚才第二点一样的背景，电商的自建物流体系对于物流的管控，其实是缺乏经验的，这里面有一定的专业性和行业背景需要去弥补，去逾越
4、人才，如果自建物流，那么需要补充大量的物流行业专业人才，这是个挑战，也是电商人才队伍的短板
5、资源，众所周知的原因，在中国做物流需要牵扯到的因素太多太多，很多地方的物流市场都比较杂乱，现在作为一个新的物流公司要想去覆盖，需要大量的资源去摆平当地关系，这个挑战也很大。

黄子雄：那么，王浩刚才讲到服务。目前国内物流存在的普遍现象，在用户角度来说，存在几个关键性的问题，如派件服务人员服务态度恶劣、丢单情况严 重、包裹损 坏严重、派件延误等等，而对于企业而言，则在物流公司的选择上经常两难，低端物流服务质量无法保障，中端物流则成本压力增加 ，自建物流则需要更大的投入。有没有一个很好的解决办法呢？星辰急便在模式上与其他物流企业有什么不同吗？
王 浩: 从可行性上来说，京东和凡客们， 都有资金，有能力挖人、但是在资源、管控经验、运转效率上都存在着需要解决的问题。根据我现在了解到的情况，不少公司的自建体系人员流失情况较严重，管控 和效率上目前尚不足与3PL抗衡。但，我个人认为，自建是一个趋势，对于电商来说，自建是必要的，只是，任重而道远。有能力的电商，可以在这条道路上慢慢 探索。同时，3PL们，也应该更好的提高自己，比如说提高信息化程度，部署无线终端、提高小件员手持POS机刷卡的覆盖范围、提高自己的上门服务质量，为 电商们推广开箱验货，等具体服务措施来帮助电子商务发展，而不是目前这样阻碍着中国电子商务的发展。
现在回答刚才子雄那个问题，实在是不好意思， 因为每个问题都比较宏大一时半会解释不清楚。我认为一个比较好的出路，或者说解决方案，从规模大小说起，中小型的电商，无法自建物流，那么更适宜采用 3PL的服务。我相信有经验的电商现在一般都是选用组合的方式来解决物流需求：比如说，EMS主要覆盖偏远省份，高端客户或者贵重物品发顺风，批量或者低 价策略主要选用申通、圆通、中通、韵达这样的一种组合方案来解决。就目前可行性的方案上来说，也只能暂时选用这样的一种效果。但，我也发现业内有一种趋 势，就是总有一些区域性或者新型快递公司出来。比如说江浙一带的DDS，现在势头很猛，而且价格做的很低，在他们这种市场推广阶段，电商去选用DDS在就 价格上是比较有优势的。也比如说现在有星晨急便出来，主推电子商务的系统对接和代收货款业务，也有自己的特色和长处。但，我想不到，有一种一劳永逸的完美 解决方案，中国物流的现状如此，大家只能从中选用可行的最优方案。
关于星晨急便的问题，我回答一下，星晨急便，是原宅急送总裁陈平先生创立的一个新型快递企业，主要针对于电子商务客户，目前提出了几种比较新的专业产品和 服务：虚拟分仓、T+3返款、系统对接、自助理赔是星晨急便的特色和优势。虚拟分仓是为了解决货物无法正常投递时候的分仓和转投的问题T+3是指COD物 流里面返款的时间问题，系统对接是星晨急便现在开发了非常先进的网站+客户端的系统，提供给项目客户，方便客户发货以及保证客户信息安全，自助理赔就是 说，客户可以直接在网站上完成快递业务的保险理赔问题，出了问题，理赔会非常快。简要地说，星晨的特色就是IT技术+特色服务，技术上投入较大，特色服务 上，是站在电商的角度，尽可能地把物流服务往电商的需求上靠。

黄子雄: 呵呵，谢谢王浩。刚才王浩提高自建物流体系人员流失情况会比较严重？是他们没钱招揽人才吗？
王 浩：自建物流体系的人员流失，我想更多的是，有很多物流背景的人与电子商务背景的人才双方在一起的融合问题，可能大家对接的不是很融洽，所以选 择离开，这个，也是所有有意自建的电商都会遇到的问题，现在想找一个既懂电子商务又懂物流的人很难。这里特意说明一下，我所了解到的淘宝物流的团队，很 棒，把电子商务和物流融合的相对较好。其他爆料，我会在接下来的提问环节继续爆料，希望大家耐心等待。

黄子雄:能不能谈谈淘宝物流团队，他们是如何把电子商务和物流融合在一起的？
王 浩:我想他们的优势是做的相对时间比较早，而且人员配置比较齐 全，电商和物流的人才都齐备，而且融合较好。当然，还有比较重要的一点就是，淘宝每天大概有200万单左右的订单量，这个对于物流公司来说，是非常有诱惑 力和议价权的。所以，淘宝可以对物流公司的管控上占领一个很主动的地位，但即便如此，其实，他们也走了比较长的一段路，现在才慢慢的渐有起色。（我就不 说，淘宝挖了顺丰的总监的事情了。。）

黄子雄:其实我们还是很关心这些事情的，呵呵。那我们来聊聊其他的问题，向介绍下国外成熟物流公司的运作情况吧。
王 浩:可以，成熟的国外物流企业，比如说DHL,UPS,FEDEX这些，其实最主要的时间和精力都花在了IT上面他们在IT上的投入非常大，而 且形成了自己的品牌和优势。在国外，有这些品牌物流企业存在，很多企业或者个人是可以节约很多选择的成本的，而且这些企业的服务都非常有保障，唯一的缺点 是，价格过高。在美国，大家都知道Amazon以及其刚收购的zappos都是自建物流的，也没全部选用这些知名物流企业的服务。Newegg美国那边， 也是自建，大家可以搜索一下，网上有很多，讲述国外这些电商自建体系如何发达的小视频，的确让人非常震撼。

黄子雄:谢谢王浩。今天的访谈，目的是希望能从中发现国内的物流状况，在电子商务应用中出现的矛盾以及相应的问题。那么接下来进入自由提问环节，大家可以就今天的主题向王浩提问，王浩也准备了非常多的猛料，欢迎大家有技巧的挖掘
王 浩:非常不好意思，有很多话题，开题都太大了，我觉得应该需要非常多的篇幅才能解释个大概，今天在这里回答的不能令大家满意，请多多包涵。

提问1：

1、前几天黄建华打电话给我，说郭吉军要到杭州了。我说我不知道呀，我说我打电话问一下。后来老郭回了我电话，本来约好晚上一起吃饭，可后来实在太忙赶不过去，只要作罢。还让建华白跑了一趟，真有点不好意思。

2、今天终于稍微空了点，然后联系老郭，老郭说下午就要离开杭州去绍兴找鱼。于是立马打的过去，然后阿里妈妈的黄进也过来了，于是我们去了外婆家吃中午饭。值得一提的是，杭州的中午突然下起了大雨，建华为此一波三折，还“因此失身”，真是辛苦。不过老郭很细心，马上让建华换了一件衣服，当然，衣服上面的logo写着“快典网kdd.cc”。

3、第一次见老郭，是在2006年的落伍广州站长大会上吧？那时我还是学生，也是第一次参加这样的站长大会。再此之前已经听说过老郭的故事，在大会上见到他时，第一印象就是很平实，很实干。可惜那次只是匆匆一瞥，而我也只是一个刚踏入这个圈子中的小人物，在简单的交换名片之后便没有过多的交流。况且当时，围着老郭转的人多啊，我连插话的机会也没有。

4、后来工作的原因，有机会与老郭这样的人物接触，但更多的还是在网上与老郭进行交流（详见：郭吉军-万里长征第一步 以及 郭吉军：草根站长的坚持与梦想）。所以，在我的脑海中的老郭印象，是一个诚恳、勤奋、不屈、好学的老站长形象。

5、那当然这次和老郭的见面是与广州印象不太一样的。在广州，老郭的胡子还没有“长”出来。现在老郭的胡子已经很酷了，人也时尚了。老郭很幽默，我们见面的陌生感是没有的，见面就谈我们所熟悉的事情，如我们这个圈子，就如老郭后来在出租车上所说的，大家都是熟悉的陌生人，基本上每天都能在网上碰面、聊天、吹牛。而这也是我们这个圈子的特色“文化”了吧？我们说要感谢互联网，其实最大的感谢在于：让我们解决了过去我们根本没办法解决的沟通、联系等问题。

6、老郭的诚恳是无疑的，与老郭的交流也是没有拘束与压力的，在汉庭酒店退房的那一丁点时间里，老郭向我展示了kdd的流量来源与推广途径，那是真的毫无保留的，甚至连统计数据都能拿出来的那种诚恳。老郭又是谦虚的，与朱明跃（www.zhubajie.com）老朱一样，从来以一个学习者的身份与大家热情的交流与分享，我想这比一些大人物的侃侃而谈而不着边际的不同，与老郭的交流能够得到很多实战经验，受益匪浅，感受颇深。

7、与朱明跃（www.zhubajie.com）老朱是第一次见面。老朱名声在外，之前一直没有什么机会能与老朱交流，但用老郭的话来说，关于老朱我早已经就是“神交”–只是，我知道老朱，老朱并不一定知道我：） 。（关于老朱的报道，互联网早已经是铺天盖地）。

8、老朱的身材和猪八戒是有点联系的（哈，老朱莫生气莫生气）。与老郭一样，也是非常的平易近人，没有一点的花架子。老朱话语不是太多，可能是第一次见面不熟悉的原因，但老朱很大度，面对我们的“调戏”一概微笑对之，时而还以“反调戏”的态度幽默一把，让我们的谈话充满笑声。后来说到开发票的事情，老朱对着服务员–我们笑称为“小猪八戒”的可爱女孩说道：拿发票过来，不拿过来把你带走。我们全场笑趴下，可见老朱的风趣也不是一般。

9、今天还与阿里妈妈的黄进交换了名片。与黄进之前也是有过几次接触与交流的，这次算是补了功课，大家正式认识，呵呵。还有图王，这家伙一大早就奔舟山而去，错过了碰头的机会，很可惜。时间过的很快，转眼又是道别。希望以后能有更多的机会，见面，神聊。

本文原载于老兵论坛，
原贴地址：http://www.laobingqun.com/viewthread.php?tid=1056 ；
更多老兵的故事和互联网趋势，可以看看互联网老兵论坛：www.laobingqun.com

本文欢迎传播与转载，但请保留本文出处和链接地址，感谢。

时间：    下午14点30分开始
地点：    老兵站长群
主讲嘉宾：郭吉军
主持人：  黄子雄
文字整理：李  彦

访谈内容：

黄子雄@老兵群：咱们开始吧？

郭吉军cc@gjj.cc：今天的开场就跟我做互联网一样,碰到好多挫折，这就是传说中的好事多磨吧.

黄子雄@老兵群：呵呵，正和你的经历一样，成为众人眼中的传奇啊。那我们就从这里开始谈起吧，你是怎么看待那段被人称之为“传奇”的经历的？

郭吉军cc@gjj.cc：我觉得所有的经历都是一种财富，说实话,如果没有公安局的人请我去喝两次”咖啡”的经历,我现在可能已经上山了

子雄@老兵群：作为站长群体中的老兵，这么多年来你最大的心得是什么？

郭吉军<cc@gjj.cc> ：当然是要做正规的东西、长久的东西，以前不管是做流量，还是赚钱，都是一锤子买卖。

黄子雄@老兵群：也就是说，你认为长久的网站才能保证持续的发展？这也是你现在出来做kdd.cc的原因？

郭吉军cc@gjj.cc：是的，以前我做过不少类型的网站，从一开始的迷你软件下载，到后来的论坛，再到小说站，图片站，网址站….没有一个是做的长远的东西，只图眼前，结果到头来什么也没有留下来。

黄子雄@老兵群：其实在今天的对话中，我们更期望听听你的一些实战经验。比如你比较擅长的推广经验和做站经验。那大家比较关心的一个问题是，当初你做gjj.cc的时候，是怎么把流量一点一滴的做起来的？

郭吉军cc@gjj.cc：自从广捷居被百度封了以后，我已经很长时间没有研究过搜索引擎了，
以前seo真的太简单了，轻轻一做就跑到前面去了。我也因为seo赚了自己人生的第一桶金，但成也seo，败也seo，我出问题的几次都是因为seo把一些关键词做到前面造成的

黄子雄@老兵群：你刚才提到SEO，我也经常看到不少站长在谈论这个话题，你对SEO的看法是怎么样？

郭吉军cc@gjj.cc ：seo可做，但不能过火，而且seo要建立在用户真真正正需要你所提供的服务的情况之下。

黄子雄@老兵群：现在的gjj.cc都是自然流量吗？gjj靠什么留住这些流量？

郭吉军cc@gjj.cc：gjj.cc 现在的流量主要来自google的搜索和站长做联接过来的。但是说实话，这个站没有自己的实际内容，连我自己都不会去上的。一个连自己都不上的网站，难道还希望网民一天到晚泡在上面吗？也正因为如此，以前不管是seo，还是买通用网址带过来的流量，都没有留下来。2004年最高的时侯，我的网站做到了alexa 800多名，可是被网监把硬盘收了过后，再怎么也做不上去了，因为网站留不住用户。

黑马王子：搞不明白，自己都不上的网站，还有许多人在上？

郭吉军cc@gjj.cc ：那是因为这个网址站是靠来路进行排序的，来得越多，就靠得越前，所以很多站长为了提高来路对用户做了一些诱导。而用户进来以后，发现这些东西跟本不是他们想要的。这就是为什么gjj.cc 的ip和pv相并没有多少的原因。用户都是来也匆匆，去也匆匆的。这样的网站，说实话没有什么意义。
其实不管搜索引擎怎么变，万变不离其宗，搜索引擎的目标就是让用户找到他想要的。如果你前期在网站建议上投入了大的力度，做出一个用户真正喜欢的网站，后期推广成本是很小的。因为口碑才是最好的宣传方式。这就是为什么庞升东的51.com自己把蜘蛛拒之门外，却仍然有这么大的流量的原因。我现在在推广快典的过程中也试图在这么做。之前给大家推荐的利用威客宣传，对新网站来说，不失为一种非常好的宣传手断。 关于威客宣传的。<http://hi.baidu.com/快典> 这里我写过一篇狗屁不通的文章，大家有时间可以去批评一下。
　　一、提升了网站人气流量

　　在威客网发布任务需要填写任务要求(描述),在这里可以带上自己的网站链接，这是威客进入任务的唯一通道。笔者发现，快典网在威客网站发布任务短短15天内就已有7374人关注，267人报名，快典网因此收获了265个稿件和46篇交流。威客们关注任务的同时，每天就很自然地为快典网带去了海量的IP和PV。

　　二、获取了用户体验反馈

　　对一个新建网站来说，用户体验是最关键的要素之一。威客们为了能使自己的交稿中标，都很认真地试用快典网程序。他们在使用过程中有很多意见和建议就直接反馈给郭吉军了。郭吉军在第一时间对快典网的这些问题进行了修正，从而构建了快典网更加完美与和谐的用户体验。

　　三、整合了网站内容资源

　　报名参加任务的这些威客，肯定来自不同的行业和地域。他们中的绝大多数为快典网找出了各个专业的专用词语的错误，从而使快典网汉字注音程序自动转换的正确率一再提高。威客群体的行业专精性，有效整合优化了快典网的内容资源。

　　四、培养了核心用户人群

　　因为这些威客是带着中标的目的来的，他们都会很认真地去使用这个网站。当他们发现网站的功能对自己确实有用时，大部分都会“沉甸”下来，成为网站的核心用户，并且影响他周围的人。这样，快典网逐步增强了网站粘性，培养了自己的核心用户人群。

　　五、促进了搜索引擎优化

　　任务下面的威客交稿是由不同威客提供的，大都是原创，并且与主题息息相关，所以威客网站在搜索引擎的权重一般都比较高。威客交稿的内容和快典网的内容相符，搜索引擎蜘蛛通过链接爬行到相关内容的快典网，快典网因此尝到了威客网带来的搜索引擎优化的甜头。同时威客交稿中都会带有快典网自动生成的链接，这在无形中又增加了快典网的外部链接广泛度。

　　六、传播了用户心得软文

　　用户心得软文的传播对快典网发挥了最深、最广的推广作用。一些威客在使用了快典网程序后，还在自己的博客或网站上即兴写下了自己的心得体会。有的甚至被新浪网、中关村在线、天空软件等知名网站及电脑报等权威报纸发布或转载，快典网网站流量与日俱增，与此同时，慕名而来的网民又有可能成为快典网的下一个忠实用户。

文章来自: 站长网(www.admin5.com) 详文参考：
http://admin5.com/article/20080717/94371.shtml
这是今天早上“邵贵虎”帮我归纳的。他发表到站长网上了

黄子雄@老兵群：呵呵，这应该又是属于一个草根另类推广方式，大家一会可以详细看看。草根推广方式，估计是互联网大佬们不愿意去做的，但却是非常有效的。我们来回顾一下，很久以前我注意到你在推广gjj.cc的时候， 借助了QQ表情，是这样吗？

郭吉军cc@gjj.cc ：是的，有过这样的事。有一句话叫做：有钱人花钱买时间，没钱人花时间换钱。我是一个彻头彻尾的草根站长，自然没有那些一掷千金的大佬那样的迫力，不断的在寻求一些省油的推广模式。事实证明，这种推广方式还是小有成效的。事后我发现统计器里有很多陌生的来路，点过去一看都是别人在我不知情的情况下为我做的免费推广．这中间不乏一些特别优秀的文章，有的还被新浪、donews、中关村在线、天空软件、站长网等多家媒体转载。

端木忧伤提问：现在的互联网网站，特别是个人网站，与gjj.cc崛起时相比，最大的变化是什么？我们该如何应对?

郭吉军cc@gjj.cc ：gjj.cc根本算不上什么崛起，kdd.cc技术也谈不上复杂，万事开头难。有一次我写一段代码用了两天时间也找不到解决方案。结果做梦的时侯居然有了答案。
我都是边做边学的，人一辈子都是干到老学到老。现在很多站长做站，可能跟我以前一样，总想到做一个什么站会得到多少收入，这其实就走进了一个误区。

新宝-365.com：产品的设计我认为是很实用的，整个kdd.cc的产品设计都是你来规划的吗？

郭吉军cc@gjj.cc：kdd.cc　就是一个个人网站，整个网站的一切工作都是我一个人在完成，

郭吉军cc@gjj.cc：腾讯，网易等很多网站一开始其实都没有赢利模式，但他们有用户，只要得到了用户的认可，你想不赚钱都不得行。关键是看你想把互联网做为一项事业还是一项工作来做。

黄子雄@老兵群：继续回到话题：老郭谈到把互联网当成事业来做，那个人站长如何依靠网站实现创业的转变？

郭吉军cc@gjj.cc：这确实存在着一个问题。因为我个人有gjj.cc和414.cc为我赚取每天的日常生活开支，所以我能够静下心来一心一意的做快典网。但如果做网站仅仅为了赚钱，又会落入我以前的那种尴尬。就像国足踢球一样，一直想着进一个球多少钱，结果到头来一个球也不进．

symbol(新宝)：初期，个人站长还是以垃圾站长赚钱为主，做一个网民经常来使用的网站，投放成本会比较大，而且也不知道未来能不能成功。在这两者之间应该如何平横。毕竟站长能赚到钱的还是少钱。

郭吉军cc@gjj.cc ：其实这方面我也一直没有悟透，倒底应该向左走，还是向右走．
因为必仅吃饭问题是最应该解决的。但如果为了解决吃饭问题去做事，又会陷入一个误区．

黄子雄@老兵群：比如？

郭吉军cc@gjj.cc：现在的快典网我是想做为一个长期的事来做，而且我也不必为吃饭问题发愁，所以我会选择后者．（比如）我以前sp赚钱的时侯就做sp的站，淘宝赚钱的时侯就做淘宝的流量，结果到后来这些东西不赚钱了，用户也一个没有留下来．

symbol(新宝) ：能不能透露一下gjj.cc和414.cc这两个站，大概的收入是多少？

郭吉军cc@gjj.cc：现在我的收入只相当于一个普通白领的工资吧，一个月就几万块．但我觉得这个行业比任何行业都自由，所以一直乐此不彼．

黄子雄@老兵群：所以你现在希望是做长久的能够盈利的事情？

郭吉军cc@gjj.cc ：更正一下，我现在希望做长久的，网民认可的事情．当然：只要网民认可，肯定不会没钱赚的[/阴险]。

黄子雄@老兵群：嗯。用户至上，我又看到了一个核心点。比如kdd，除了威客等推广，还有其他的推广方式吗？能否和大家分享一下？

郭吉军cc@gjj.cc：其实说到底还是老三套。我也就这三板斧，很多还是用的以前gjj.cc的推广方式在进行．比如说seo。我会去搜索我想排前面的词，看看搜索引擎都倾向哪些网站，然后再查这些网站的反向联接，其中有很多实际上来自web2.0，比如博客＼论坛＼掘客．．．．这里面有很多低成本高质量的，比如那天查来路发现一个网站：http://diglog.com
这个站的pr是7，只要你注册后就可以在上面加联接，如果用户加入收藏越多，推荐越多，就会越靠前面．而这个联接是一分钱也不用你花的，你要做的事就是把你的网站做好，让用户真真正正的喜欢．

黄子雄@老兵群：嗯，细心挖掘，总有一处适合你

郭吉军cc@gjj.cc：类似这样的高pr 博客和掘客有很多．一方面会给你带来流量，另一方面对搜索引擎所要求的联接广泛度也有很大的帮助．还有一种低成本的推广方式，就是用心去回答用户的问题

黄子雄@老兵群：回答问题？百度贴吧？

郭吉军cc@gjj.cc：你首先要知道你的网站能解决什么问题，然后去知道＼问问＼或一些论坛，搜索一下，看看哪些用户碰到了这样的问题，直接回答他！用心去回答，这样你即得到了用户，又得到了流量.

黄子雄@老兵群：说起SEO，又有网友提问了—–陈唯谦：在搜索引擎上做推广，比如，百度，是不是跟鸦片一样？

郭吉军：seo和用户体验就像是人的脑壳和心脏一样，你说不出哪个重要，哪个不重要，这是一个也离不开的。如果只做网站，做得再好，酒好也怕巷子深，因为必仅现在70%以上的用户知道新网站都是靠搜索引擎来的．如果只做seo,做得再好，用户来了以后一看不是自己想要的东西，用户会马上离开，这样的流量拿来用处也不是很大，而且你让搜索引擎的用户体验不好了，搜索引擎不Ｋ你Ｋ谁？把内容做好！就是最好的seo。其实说到底，搜索引擎就是想怎么样让用户体验变得更好，他们不管怎么改算法，都万变不离其宗的

黄子雄@老兵群：把内容做好！这句话很好。但站长们也有困惑，我内容做的很好了，就是流量上不去。

郭吉军cc@gjj.cc：比如你可以把网站做成 div+css ,常用的内容放到 js 和css 文件中．能生成静态的都生成静态，这样用户访问起来就会相对很快．用户喜欢了，其实蜘蛛也就喜欢了.，因为蜘蛛是不喜欢去爬一个半天打不开的页面的．

陈唯谦：如果说像旅游网站，服务网站，房产网站，线上和线下联系比较紧密的，这类网站，用户体验和搜索引擎那个更重要呢，也就是说在线下推广更多，还是在线上推广更多？

郭吉军cc@gjj.cc：那我问你，你说你的心脏重要还是脑袋重要？如果你觉得心脏更重要，那你能不能不要脑袋？这二者是息息相关，缺一不可的．

黄子雄@老兵群：呵呵，我想这个问题他可能比较关注后面的一句话，那就是在线上推广多还是线下推广多

郭吉军cc@gjj.cc：长城怎么雄伟，也是一块一块石头码起来的．我在做线上推广的同时，在线下也会做很多推广的前两天 http://sf.kdd.cc/　刚出来的时侯，我就把我们所在地的广告公司都跑了一趟，介绍他们来用我这个小工具．昨天重庆站长小范围聚会，我也让他们都穿上我的广告衫，这样他们谈论最多的话题就成了：kdd

黄子雄@老兵群：在传播的过程中，变被动为主动

郭吉军cc@gjj.cc：确实如此，当然，特别是在做线下推广的时侯，可能你会碰到一些白眼，这是很正常的事．

黄子雄@老兵群：你有遇到这样的事情吗？呵呵。

郭吉军cc@gjj.cc ：那天我去一家广告公司，让设计师把电脑给我用一下，他回过头来就白了我一眼：我还在处理事情．．．我说我就用１０秒钟，给你看一个网页，当他看到我演示过后，眼神一下就变了，问我怎么收费，我说是免费的，他当即就乐得跳了起来，高呼：发财了，发财了！说实话，得到用户的认可，特别是给你白眼的用户的认可，那种满足感难道不比你赚钱更让你兴奋吗？！

黄子雄@老兵群：你当时给他的是什么网页？

郭吉军cc@gjj.cc：http://sf.kdd.cc/ 就是这个，因为我以前做过几年广告公司，所以知道他们对这个有须求．

黄子雄@老兵群：总结一下你的成功之路，你觉得那几点是最重要的?

郭吉军cc@gjj.cc：我从来没有觉得自己成功了，所以我会不断的争取做得更好．我也从来没有给自己做过什么三年五年计划，我觉得只要朝着正确的方向，用相对正确的方法，走好每一步就足够了

黄子雄@老兵群：我觉得，勤奋、诚恳、细心成就了今天的你。

郭吉军cc@gjj.cc：刚才群里有个老朋友跟我打招呼，跟他比起来，我要差远了．．．便他这样的牛人却一直潜水，专心做自己的事．

黄子雄@老兵群：做到现在，还是“孤军奋战”么？

郭吉军cc@gjj.cc：是的，2006年的时侯曾经注册了一家互联网公司
结果后来又被自己注销了，因为我发现我自己没有管理团队和协同做战的能力．
必仅我只是一个技校还没有毕业的人．还是一个人自由自在多好。虽然赚不了多少钱，但用我们四川话来讲：挨些饿，得些坐．．．

黄子雄@老兵群：谦虚了。有人说站长的最终结果是被招安，你如何看待这个问题？

郭吉军cc@gjj.cc：条条大路通罗马，其实有很多朋友也对我招过安，但我习惯了这种生活。那个谁谁不是说过：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛吗人有人不同，花有几样红。每个人的经历不一样，所以想法也就不一样了，至少我现在觉得被招安不是我要走的路．其实我很感谢他们（警察），不是他们，我可能会做更出格的东西，说不定现在就在某个山上做俯卧撑。

黄子雄@老兵群：好的，谢谢老郭，本次访谈告一段落